機(jī)遇獵手，準(zhǔn)確卡位時(shí)代

不怵官場(chǎng)，往來(lái)自如，天生的大院氣質(zhì)，言出必行的個(gè)性，這樣的王健林頗顯神秘——在很多人眼中，受政府青睞的萬(wàn)達(dá)似乎游離于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之外。王健林的父親曾是省級(jí)官員，加上18年的軍隊(duì)生涯以及轉(zhuǎn)業(yè)后在國(guó)企的經(jīng)歷，讓王健林深諳政府之道。他對(duì)大政方針、行業(yè)趨勢(shì)、發(fā)展熱點(diǎn)始終抱有遠(yuǎn)超普通中國(guó)商人的熱情。他是這個(gè)時(shí)代最出色的機(jī)遇獵手，發(fā)現(xiàn)了最厚的雪——利潤(rùn)豐厚的地產(chǎn)行業(yè);最長(zhǎng)的坡——城市化進(jìn)程、消費(fèi)勃興的幾次重大機(jī)會(huì)。萬(wàn)達(dá)的成功不僅是因?yàn)楫a(chǎn)品的成功，更因?yàn)樗�能�?zhǔn)確卡位時(shí)代。

很多開(kāi)發(fā)商至今對(duì)商業(yè)地產(chǎn)的理解是做持有型物業(yè)收租，這種立意就比萬(wàn)達(dá)差了許多。萬(wàn)達(dá)的商業(yè)地產(chǎn)不只做收租物業(yè)，而是改變城市功能、結(jié)構(gòu)的產(chǎn)品。市長(zhǎng)們對(duì)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的追捧，是因?yàn)樗�有把城市非中心變成中心的能力，這是地方政府業(yè)績(jī)的孵化器。

借東風(fēng)，企業(yè)要順勢(shì)而為

“做企業(yè)一定要順勢(shì)而為，不要逆勢(shì)而動(dòng)。”王健林如是說(shuō)。他善于借勢(shì)，2002年，萬(wàn)達(dá)嘗試向商業(yè)地產(chǎn)轉(zhuǎn)型，首先想到了要與世界500強(qiáng)公司合作。為了說(shuō)服沃爾瑪，他親自數(shù)次登門(mén)拜訪相關(guān)負(fù)責(zé)人，竟然不得入其門(mén)。后來(lái)還是通過(guò)政府人士的牽線，才最終達(dá)成合作。在萬(wàn)達(dá)初期擴(kuò)張中，和世界500強(qiáng)公司站在一起的小公司萬(wàn)達(dá)，增加了與政府談判拿地的籌碼。

如今賓主易位，沃爾瑪要拜訪王健林，也要提前若干時(shí)間預(yù)約。在2008年之后的快速擴(kuò)張時(shí)期，萬(wàn)達(dá)將政府的勢(shì)能運(yùn)用到了極致;而收購(gòu)AMC，更是借到了文化產(chǎn)業(yè)熱的東風(fēng)。“親近政府，遠(yuǎn)離政治”是王建林的名言，他認(rèn)為萬(wàn)達(dá)獲得超越發(fā)展，是因?yàn)樗�能�?ldquo;國(guó)企不會(huì)干、民企干不了”的事情。王健林曾在一個(gè)國(guó)企培訓(xùn)局給很多國(guó)企領(lǐng)導(dǎo)講課，他在課上說(shuō)：“今天民營(yíng)企業(yè)已經(jīng)不是過(guò)去了。如果出現(xiàn)一批500億規(guī)模、未來(lái)上千億的企業(yè)，民企也能辦大事，國(guó)企就會(huì)徹底沒(méi)戲。”

風(fēng)光背后，不為人知的狼狽過(guò)往

我們只看到如今王健林作為首富的風(fēng)光，卻不知道他狼狽不堪的過(guò)往。

創(chuàng)業(yè)初期，王健林曾經(jīng)從政府手中接下一個(gè)做了一半的項(xiàng)目，但是簽完合同以后突然遇到全國(guó)“治理整頓”，貸款就變得非常困難了。為了啟動(dòng)這個(gè)項(xiàng)目，王健林需要一筆2000萬(wàn)元的貸款。當(dāng)時(shí)的情況是有土地做抵押，所有的手續(xù)也都健全，但找了幾十家銀行，沒(méi)有一家愿意貸給他。這個(gè)項(xiàng)目可以說(shuō)是讓王健林追悔莫及。為了解決這個(gè)問(wèn)題，王健林有一段時(shí)間九天九夜都睡不著覺(jué)，不管是吃安眠藥還是打針都沒(méi)有任何作用，以至于到后期整個(gè)人開(kāi)始精神恍惚。第十天早上，王健林在開(kāi)會(huì)的時(shí)候倒地昏迷了，被急送到背景的一家大醫(yī)院治療。如果不是北京的醫(yī)生治療得當(dāng)，也就沒(méi)有現(xiàn)在的萬(wàn)達(dá)，可能精神病院會(huì)多個(gè)病人。

除此之外，王健林在投身商業(yè)地產(chǎn)的時(shí)候也曾“觸礁”。2000年，在萬(wàn)科地產(chǎn)做減法退出商業(yè)地產(chǎn)的同時(shí)，王健林開(kāi)始投身商業(yè)地產(chǎn)，但因?yàn)椴欢��?guī)劃設(shè)計(jì)，造一座樓，就把底層商鋪全部賣(mài)掉，而買(mǎi)了商鋪的人經(jīng)營(yíng)不好，就來(lái)告萬(wàn)達(dá)。因此，王健林在三年的時(shí)間里當(dāng)了222回被告，雖然只輸了兩場(chǎng)官司，還是讓整個(gè)公司疲于應(yīng)付。

后來(lái)，王建立在創(chuàng)新中研究了一個(gè)辦法：提出一個(gè)模式叫城市綜合體。即做一個(gè)商業(yè)中心，商業(yè)中心旁邊可能做寫(xiě)字樓，再做城市的商業(yè)街，再做一些公寓。把這些公寓、寫(xiě)字樓賣(mài)掉，現(xiàn)金流就有了。從此，萬(wàn)達(dá)開(kāi)始走向了一條康莊大道。

2004年，商業(yè)地產(chǎn)遭遇宏觀調(diào)控，國(guó)家把購(gòu)物中心列入限制發(fā)展的七大行業(yè)之一。業(yè)務(wù)發(fā)展困難加之較大的輿論壓力，很多人勸說(shuō)王健林退出，但均被這位曾為軍人的“硬漢”拒絕。王健林說(shuō)，人生沒(méi)有邁步過(guò)去的坎兒，每個(gè)人都有成功的機(jī)會(huì)，首先你要研究跟別人不一樣的地方，要有創(chuàng)新的精神。除了這以外更重要的一個(gè)品質(zhì)，是要有執(zhí)著的精神，要不怕失敗，要千錘百煉，百折不撓。回顧王健林的發(fā)家史，我們可以總結(jié)出三點(diǎn)體會(huì)。

1 .敢闖敢試。在王建林的成功學(xué)里，這一點(diǎn)是最重要的部分。正如他經(jīng)常提到的一句話：“什么清華、北大，不如膽子大”。如果勇敢邁出第一步去嘗試，那成功的幾率就有50%，但如果不試，成功的幾率只能是0。

2 .創(chuàng)新求變。要想不斷獲得成功，就要不斷創(chuàng)新。如果只做別人做過(guò)的事情，只走別人走過(guò)的路，就不可能比別人更成功。

3 .堅(jiān)持到底。僅僅有膽量和創(chuàng)新是不夠的，因?yàn)樗�有的�?chuàng)新都可能面臨失敗。創(chuàng)新是一個(gè)需要不斷完善的過(guò)程，不能經(jīng)過(guò)一次或者幾次的失敗就輕言放棄。如果認(rèn)為自己的選擇和方向是正確的，就一定要堅(jiān)持。

正所謂心有多大，舞臺(tái)就有多大。雖然失敗的創(chuàng)業(yè)者往往占了絕大多數(shù)，但畢竟還是有少部分的成功創(chuàng)業(yè)者，激勵(lì)著我們成為那少部分中的一員。夢(mèng)想總是要有的，萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)了呢?