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17歲少女創(chuàng)業(yè):要做最大的青少年電商平臺(tái)

文章來(lái)源:DoNews
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發(fā)布時(shí)間:2016-07-21 17:46:22

創(chuàng)業(yè)故事之二:起步

9月 21日,App上線三天,訂單突破了105單,下載用戶1486個(gè)。平均每14個(gè)人中就會(huì)有1 個(gè)人在神奇百貨下單。王凱歆開心、得意,她沒(méi)花一分錢打廣告、做推廣。她也緊張。只要醒著,就去后臺(tái)看又有多少人下載,有多少新訂單。

當(dāng)時(shí)專門給95后、00后賣東西的電商平臺(tái)太少,神奇百貨的效果很好,用戶和訂單數(shù)量增長(zhǎng)都很快。有個(gè)用戶下完單后在后臺(tái)留言:“剛打開app,就推給我好多我喜歡的東西,你們是怎么知道我喜歡什么呢?”

王凱歆將這個(gè)留言截圖發(fā)到了自己的朋友圈,說(shuō):“知道你們喜歡什么,是因?yàn)槲液湍銈円粯哟蟆?rdquo;

她和團(tuán)隊(duì)將自己喜歡的東西都搬到了神奇百貨上:二次元周邊、明星周邊、學(xué)生常用的文具書包、眼鏡框、水杯等雜物。像馬云創(chuàng)辦的淘寶一樣,神奇百貨是個(gè)專門給95后、00后賣貨的“淘寶”。這些年輕人不用再花幾個(gè)小時(shí)挑東西,幾分鐘內(nèi)就能找到喜歡的商品。

用戶下單后,后端的工廠、品牌商和貿(mào)易商會(huì)在兩天到三天發(fā)貨,神奇百貨負(fù)責(zé)線上的銷售和售后服務(wù)等。利潤(rùn)來(lái)自和這些工廠的傭金分成,他們賣了多少錢,就分多少個(gè)點(diǎn)的傭金給神奇百貨。

學(xué)生沒(méi)有多少零花錢,王凱歆將商品的價(jià)格控制在10~100元之間。“爭(zhēng)取能在他們每天有50塊的時(shí)候,在這花30塊,有80塊的時(shí)候,在這花50塊。”

這些東西的進(jìn)貨成本也不高。生產(chǎn)95后、00后商品的這些品牌商、工廠、貿(mào)易商等,除了神奇百貨之外,也沒(méi)有其他特別好的銷售渠道,王凱歆拿到了很不錯(cuò)的成本價(jià)。

創(chuàng)業(yè)故事之三:打擊

王凱歆的生意越來(lái)越好,下載app、購(gòu)買商品的用戶越來(lái)越多。在她覺(jué)得越來(lái)越有奔頭的時(shí)候,打擊也來(lái)了。

9月底的一天,一位運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人帶著整個(gè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)集體向王凱歆辭職,要帶著這群人去重新創(chuàng)業(yè)。王凱歆慌了,產(chǎn)品上線還沒(méi)多久,團(tuán)隊(duì)都走了,怎么辦?

回家后她抱頭痛哭,一夜無(wú)眠。深夜,在微信朋友圈,她悲憤地寫道:“現(xiàn)在即使是全世界都拋棄了我,我也能一個(gè)人走下去,不為任何人,就是為了我自己。”

團(tuán)隊(duì)出走后,王凱歆又回到一個(gè)人打拼的狀態(tài)。有產(chǎn)品,有方向,有資金,團(tuán)隊(duì)走了,算什么,王凱歆決定重新開始。沒(méi)人幫忙,她咬牙自己上,并想盡辦法到處招人。

不久后,王凱歆遇到了禮物說(shuō)的早期合伙人,決定挖他過(guò)來(lái)。見(jiàn)面后,他和王凱歆一拍即合。再之后,王凱歆又相繼挖來(lái)了唯品會(huì)和內(nèi)涵科技的兩名高管,分別負(fù)責(zé)技術(shù)和視覺(jué)設(shè)計(jì)。

團(tuán)隊(duì)出走事件后的兩個(gè)禮拜,王凱歆招到了新團(tuán)隊(duì)。吃過(guò)虧后,她在招人的時(shí)候也更謹(jǐn)慎。

她總結(jié)出一套招人的方法論:招人最重要的是看其有無(wú)目標(biāo)感、價(jià)值觀,以及要有“高貴的靈魂”,人品不好的人,會(huì)給公司帶來(lái)無(wú)窮無(wú)盡的麻煩。

一線的執(zhí)行員工,一定要招90后,不能招80后。“80后還不錯(cuò),但80后會(huì)顧慮,他們會(huì)思考各種各樣的風(fēng)險(xiǎn)和因素。90后不會(huì),90后執(zhí)行力很強(qiáng),凡事就去試,錯(cuò)了就錯(cuò)了,大不了被說(shuō)一頓,再去改正。”

管理層要招年紀(jì)稍長(zhǎng)、經(jīng)驗(yàn)豐富的人。“我會(huì)招運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)鏈、電商、開發(fā)領(lǐng)域的牛人,之前在知名互聯(lián)網(wǎng)公司的人。他們的經(jīng)驗(yàn)和閱歷可以提供方法和指導(dǎo)。中高層指出問(wèn)題,為什么犯錯(cuò),下一步該怎么做。一線員工去執(zhí)行。”

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