馮劍峰身上的性格色彩很豐富，向往自由，不受束縛，卻又能在關(guān)鍵結(jié)點上做到安分、歸一。從某種意義上來說，這也很吻合時下流行的互聯(lián)網(wǎng)精神。前兩段人生造就了一個名利雙收的馮劍峰;第三段人生中，面對跨境電商行業(yè)風(fēng)起云涌，馮劍峰還能帶領(lǐng)大龍網(wǎng)實現(xiàn)絕地一擊么?

提讀1：更加重要的是，上個世紀(jì)90年代末到21世紀(jì)初那場席卷全球的互聯(lián)網(wǎng)泡沫，第一次將互聯(lián)網(wǎng)從神壇寶座上拉了下來。整個歐美地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)一片哀鴻。

提讀2：所謂朝圣，無非就是宗教信徒朝拜圣地的旅程，以尋求心靈的慰藉。對于馮劍峰而言，這次硅谷之行也讓他找到了日后事業(yè)的發(fā)展方向。更加重要的是，過去十幾年一直不安于現(xiàn)狀的馮劍峰終于歸一，一干就是5年。

提讀3：馮劍峰認(rèn)為：B2C模式繞開了對方國家貿(mào)易商和進口商的環(huán)節(jié)，直接將貿(mào)易鏈條伸進了國外家庭，而且不用向?qū)Ψ絿�家繳稅。這種方式實際上已經(jīng)沖擊了對方國家的經(jīng)濟利益。他心頭一緊，該換條路了。

提讀4：不難看出，調(diào)整了戰(zhàn)略方向的大龍網(wǎng)在重新定位自己：從一個行業(yè)角逐者逐漸成為了服務(wù)提供商。這就好比一個處在職業(yè)生涯黃金期的賽車手，搖身一變成為了領(lǐng)航員。

提讀5：首戰(zhàn)告捷，馮劍峰并無太多興奮。因為物流屬于后勤層面，大龍網(wǎng)在戰(zhàn)略層面的打法更為重要：B2B到底該怎么玩?

連日的降雨，讓沉寂了很久的嘉陵江一片奔騰，遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去，頗為壯觀。馮劍峰站在陽臺上，被攝影記者指揮著擺出了一個憑欄遠(yuǎn)眺的造型。他很入戲，一遍過。

之前的背景物，是他辦公室里的一個牛雕像。牛身鑲金，眼睛瞪得锃圓，蹄子揚起，呈飛奔狀。馮劍峰面露難色，“太高調(diào)了，傳出去怕影響不好。”

這是8月18日上午。此時距離馮劍峰空降重慶，已經(jīng)過去了整整10年。10年的時間足以讓馮劍峰變得更加沉穩(wěn)和謹(jǐn)慎。

聯(lián)想到他所處的跨境電商行業(yè)，謹(jǐn)慎是有道理的。2010年，馮劍峰在重慶創(chuàng)辦大龍網(wǎng)，開始涉足跨境電商行業(yè)。2014年，大龍網(wǎng)平臺交易流水約220億元，成為可以抗衡阿里的速賣通、蘭亭集勢和敦煌網(wǎng)的行業(yè)巨頭之一。

另外一方面，數(shù)據(jù)顯示，2013年，中國進出口總額達到4.14萬億美元。其中，跨境電商進出口交易額僅為3.1萬億人民幣，占比12.1%。這是一個巨大的風(fēng)口，也是一個常人難以想象的藍(lán)海。

馮劍峰一直覺得，這個行業(yè)正處在爆發(fā)的前夕。在這個時間點上，誰都不愿意過早暴露自己，成為眾矢之的。所以，他寧愿低調(diào)。畢竟，在信息無限暢通的現(xiàn)代社會，低調(diào)可以在最大程度上保護自己和大龍網(wǎng)。

低調(diào)也符合外界對馮劍峰一貫的評價。但骨子里，他是一個不安分的人。

1996年，馮劍峰在北京第一次創(chuàng)業(yè)做IP電話，兩年之后即占據(jù)了當(dāng)時70%的市場份額;2002年，他轉(zhuǎn)戰(zhàn)加拿大，開始從事軟件開發(fā)銷售，“訂單數(shù)經(jīng)常以秒計算”，賺得盆滿缽滿;2004年，他移軍上海進入游戲行業(yè)，建立了虛擬貨幣交易平臺IGXE，再次大獲豐收。

如果算上2008年~2009年他在美國創(chuàng)業(yè)生涯，短短13年間，馮劍峰的足跡踏遍了4個國家的8個地區(qū)。連他自己都覺得一直在闖蕩，“挺對不起父母。”

他說自己是一個理想主義者，一直向往詩情畫意的生活。于是，他買下了加拿大的一個島，準(zhǔn)備每天釣釣魚，養(yǎng)老。但“與世隔絕”兩年之后，他發(fā)現(xiàn)自己與社會脫節(jié)了，遂再度出山。

他酷愛極限運動，登山、越野、潛水，無所不愛。甚至在大龍網(wǎng)的一樓，他還組建了一支摩托車隊，十幾臺價值不菲的摩托車依次排列，蔚為壯觀。

不安現(xiàn)狀、闖蕩、謹(jǐn)慎、充滿激情……各種看似不和諧的性格因素將馮劍峰沖刷成為了一個矛盾綜合體。前10年，他幾度創(chuàng)業(yè)，且無一失手;如今，面對風(fēng)起云涌、群雄逐鹿的跨境電商行業(yè)，他還能攻無不克嗎?

上篇：順勢的邏輯

從1996年到2009年，馮劍峰一直處于“世界那么大，我想去看看”的節(jié)奏中。

這段長達13年的闖蕩之旅，實際上也是馮劍峰在尋找自我追求的過程。他不斷跨界，又不斷在新的領(lǐng)域中建功立業(yè)。如今的他在總結(jié)這段經(jīng)歷時說，“只有順勢而為，才能獲得與我想做的事相匹配的各種資源和幫助。”

學(xué)建筑的程序員

馮劍峰雙手把著吉普車的方向盤，兩只眼睛雷達似得不斷左右搜尋。對于他來說，北京太大了，想要把貨物按時送到并非易事。

這是1996年。剛剛放棄了國家航天部工作的馮劍峰創(chuàng)辦了自己人生中的第一個公司——北京貝爾特克科技有限公司，主營IP電話。由于現(xiàn)金流極度緊張，他不得不開車出去拉貨，賺錢發(fā)工資。

這段經(jīng)歷后來被媒體演繹成為了“馮劍峰當(dāng)過出租車司機”、“馮劍峰曾在工地上干活”等諸多橋段。他哭笑不得，到后來索性直接中斷了與媒體的接觸。這是后話。

做網(wǎng)絡(luò)電話，這在當(dāng)時是一個十分大膽又超前的決定。一方面，1996年的中國，互聯(lián)網(wǎng)才剛剛興起，用戶意識接近于0;另一方面，電信行業(yè)歷來都是國家戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)，想要從中分得一杯羹，風(fēng)險極大，隨時都有可能夭折。

風(fēng)險越大，意味著背后的機會也就越大。“當(dāng)時中國到美國的國際長途話費每分鐘要15～20元，高得嚇人。很多人根本無力承擔(dān)。”

馮劍峰還是決定順勢切入。“我們當(dāng)時做的IP電話有點類似于現(xiàn)在的Skype，不過我們做的是硬件。我們買了一個服務(wù)器，通過ITXC亞洲中心接入，然后做個計費系統(tǒng)，印電話卡出售，就跟現(xiàn)在電信的電話卡一樣。”

由于是新興技術(shù)，加上通訊成本的大幅降低，馮劍峰的IP電話很快在市場上引起了反響，并在1997年進軍上海。最多的時候，貝爾特克占據(jù)了當(dāng)時市場70%的份額。

值得一提的是，馮劍峰也因此成為國內(nèi)第一個做網(wǎng)絡(luò)電話的人。但是很快，1998年，這個項目因為國家不允許民企進入通信行業(yè)而夭折。

馮劍峰并未將這次夭折當(dāng)成挫折。他在反思，“為什么這么好的項目還會被暫停?”反思之余，他接受了大學(xué)老師的邀請，準(zhǔn)備去日本早稻田大學(xué)繼續(xù)深造。

一個有意思的細(xì)節(jié)是，本來對日語一竅不通的馮劍峰兩個月之內(nèi)就考到了日語中級。這嚇壞了他身邊的人。大家都很佩服他的聰明勁。

馮劍峰確實很聰明。1995年，他被分配到國家航天部工作。但是這份令人羨慕的工作并未讓他心生多少留戀，吸引他的反而是剛剛興起的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。他一邊工作，一邊買來教材自學(xué)編程。半年之后，他已經(jīng)成了編程高手。這也奠定了他迄今為止的工作軌道。

在日本留學(xué)期間，馮劍峰成績優(yōu)異，并很快被新加坡一家公司相中。他提前終止學(xué)業(yè)，飛赴新加坡，當(dāng)起了程序員。上班之余，他自己建立了社交網(wǎng)站Aimoo。巔峰時期，這家網(wǎng)站的流量常年位居全美流量前列。馮劍峰從廣告中獲得的收入已經(jīng)超過了其工資收入。

但是真正讓馮劍峰體驗到賺錢這個世俗快感的，卻是在接下來的2002年。

超人

馮劍峰自小深受儒家思想的熏陶。久而久之，他成為了一個極強的理想主義者，向往詩情畫意的生活。2002年，馮劍峰遠(yuǎn)赴加拿大，再次過上了一邊留學(xué)、一邊創(chuàng)業(yè)的生活。這段經(jīng)歷和他當(dāng)年在北京的生活十分相似，唯一的不同在于，國外有更加寬松的創(chuàng)業(yè)環(huán)境以及更加多元的文化背景。

比如，和馮劍峰同班的有來自俄羅斯和以色列的同學(xué)。從他們的口中，馮劍峰得知，這兩個國家的軟件開發(fā)其實一直很強大，只是由于特殊原因，無法傳播到歐美罷了。

更加重要的是，上個世紀(jì)90年代末到21世紀(jì)初那場席卷全球的互聯(lián)網(wǎng)泡沫，第一次將互聯(lián)網(wǎng)從神壇寶座上拉了下來。整個歐美地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)一片哀鴻。

于是，馮劍峰馬上開發(fā)出了Global Shareware網(wǎng)站，專門負(fù)責(zé)從俄羅斯和以色列地區(qū)收購軟件，然后轉(zhuǎn)手賣給歐美客戶。嚴(yán)格意義上來說，這是馮劍峰第一次涉足跨境貿(mào)易行業(yè)。

那段時間的馮劍峰簡直就是個超人，整個網(wǎng)站的訂單、發(fā)貨、售后和維護都是一個人在做，但他樂此不疲。

雖然這個網(wǎng)站的商業(yè)模式很簡單，但戰(zhàn)績卻出乎了所有人的意料，包括馮劍峰本人。“生意太好了，基本上訂單都可以以秒來計算。”此后的兩年半時間，這個網(wǎng)站霸占了全美軟件交易平臺的第一名。

巔峰時候，這兩個網(wǎng)站的月交易額能達到300萬美元。按照行業(yè)最低15%的提成計算，馮劍峰的月收入就有45萬美元。而當(dāng)時美國中產(chǎn)階級的收入標(biāo)準(zhǔn)，為年收入13萬美元。

當(dāng)時有多瘋狂?后來，馮劍峰準(zhǔn)備買島，銀行需要資質(zhì)，他沒有。“干脆這樣，我給你看下我一天的訂單記錄。”半個小時后，馮劍峰帶著厚厚一本訂單記錄出現(xiàn)在了銀行，對方二話沒說，批了。

買了下島，馮劍峰如愿過上了詩情畫意的生活，每天只有釣釣魚，喝喝茶，一時好不愜意。

這樣的生活過了兩年，馮劍峰突然發(fā)現(xiàn)，自己與社會脫鉤了，甚至連說話的人都找不到。一天，他終于看見有人在島上釣魚了，而且是亞洲面孔。他興沖沖地跑過去，對著對方噼里啪啦說了5分鐘。對方等他說完，很禮貌地說了句：“Sorry,I’m from Cambodia.(不好意思，我是柬埔寨人。)”

被外界遺忘的馮劍峰決定還是重回社會。同年，他在網(wǎng)上號召全美華人召開互聯(lián)網(wǎng)大會。他在會場提出了一個疑問：為什么在國際軟件界沒有中國人?當(dāng)時回答很刻�。�“中國盜版現(xiàn)象嚴(yán)重，因此無法出現(xiàn)好的產(chǎn)品。”

這句話深深刺激了有強烈民族情懷的馮劍峰。他并不服氣。