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三只松鼠創(chuàng)始人章燎原:要么第一 要么滅亡

文章來源:行行出狀元
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發(fā)布時間:2017-09-26 16:50:07

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少年時代就心懷創(chuàng)業(yè)夢想,做過無數(shù)行業(yè),一路鎩羽。2002年進入安徽的一家食品公司,由業(yè)務員一路做到總經(jīng)理。由他一手創(chuàng)立的線上堅果品牌“殼殼果”在不到一年的時間里就占據(jù)同類產(chǎn)品的前三名。章燎原也因此在鬼才橫行的電商圈聲名鵲起。然后就在這個看似鮮花著錦、烈火烹油的時候,不安常理出牌的他公開發(fā)表了辭職信,宣告離開公司,去找尋自己的夢想。

本命年之際,章燎原創(chuàng)立了獨立互聯(lián)網(wǎng)食品品牌“三只松鼠”。重新回到起點,從5個人的團隊起步,懷著“做中國淘寶最好的用戶體驗店”的理想,一路向前狂奔。2013年1月,三只松鼠月銷售額突破2200萬,位列全網(wǎng)第一;2013年5月,獲今日資本、IDG資本617萬美元投資;2013年6月,在不依賴淘寶宣傳的情況下,周年店慶日銷售突破300萬,活動期間共計銷售額700萬,再創(chuàng)行業(yè)奇跡。“松鼠老爹”再次交上了耀眼的成績單。

“我們正在改變著自己和他人,這或許才是成功。”

當問到對成功的定義的時候,老爹不假思索地說,他沒有覺得自己成功過,又或者說,成功隨時隨刻都在,永遠沒有終點。“我們正在改變著自己的同時在改變著某些事物或人,這或許才是成功。“

的確,這個愛折騰的男人從來沒有停止過改變。

1994年,19歲的老爹跟著有錢表哥去玩,幾天花掉兩三千塊錢。“當時買了3元錢的礦泉水洗手。”而在他們旁邊,一個40多歲的中年男子正等著收他們洗完手的礦泉水瓶。這件事對老爹觸動極大。“我要做表哥這樣的有錢人,絕不要40多歲撿礦泉水瓶。”于是,創(chuàng)業(yè)的夢想在少年章燎原心里生了根。

老爹放棄了國營單位的鐵飯碗,南下闖天地。擺地攤、賣唱片、騎摩的、開飯店……前后涉足20余種職業(yè),但無一成功。“倒霉的時候喝水還塞牙縫。做了一個月的黑車,居然被警察抓了三次,一次就罰三百塊。當時簡直就哭了,覺得老天不亮,是黑的。”之后,老爹收心,不搞“試水”人生,回到老家安安心心去當個工人。“可是,十幾個人招進去了,就我一個沒錄取,簡直是馬云的翻版啊!”

之前的人生寫滿烏龍,但問起老爹,最珍惜的時光是哪一段,他毫無猶豫地說是那段最痛苦和低落的時期。正是這段艱難的歲月,為后來的人生打下了堅實的基礎(chǔ)。

就像老爹自己總結(jié)的,27歲,老天開眼。2002年,老爹走進詹氏食品有限公司。也許這才是適合他的海洋。兩年內(nèi),一個蕪湖市場勝過了省會合肥的總營業(yè)額,詹氏的知名度迅速打響。老爹成了營銷總監(jiān),指揮整個品牌橫掃安徽。

但是老爹不滿足,他開始思考更廣闊的成長空間。“一般堅果類食品都是通過超市或者加盟店銷售,而從生產(chǎn)、加工、包裝、運輸,交到消費者手上已經(jīng)是后兩三個月后的事了。堅果是一種含油率較高的食品,容易氧化。而電子商務恰恰能解決這個問題。“2010年10月,老爹創(chuàng)立淘品牌”殼殼果“,開始了自己的電商經(jīng)營之路。雖然經(jīng)營初期遇到過一些麻煩,但老爹憑著出色的商業(yè)嗅覺和營銷頭腦,把創(chuàng)立不到一年的殼殼果推上了淘寶同類產(chǎn)品前三名的位置。

當業(yè)界都期待著這個閃閃發(fā)光的男人會把殼殼果帶向哪里的時候,他甩下一封辭職信,宣告離開詹氏。一個更大的夢想在老爹心里燃燒著。

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