1997年，孫德良在杭州創(chuàng)辦中國化工網(wǎng)，其后又創(chuàng)辦了全球化工網(wǎng)、中國紡織網(wǎng)、中國醫(yī)藥網(wǎng)等行業(yè)網(wǎng)站，最終在2006年12月創(chuàng)造了“中國互聯(lián)網(wǎng)第一股”網(wǎng)盛科技。

浙江人孫德良瘦小，并不肥大的西服穿在他身上都有些“晃蕩”。一身深灰色的著裝卻穿著一雙白色襪子，顯然，這個農(nóng)民出身的孩子尚未學會服裝的搭配，但他懂得如何在互聯(lián)網(wǎng)市場中分得一杯羹，懂得如何抓住一切機會讓企業(yè)出頭露臉。

采訪孫德良之前就聽說他和馬云長相出奇地相似。見到“真人”后，雖然覺得“出奇”二字略顯夸張，但那瘦小的身材、尖尖的下巴和鼻子，的確讓人不由地將他與馬云進行對比。人心底的那股子逆反心理大都不愿拿自己同別人比較，尤其是同行業(yè)的后來者，但是，孫德良聽了只笑道，“主要是我們倆的那股子瘦勁兒比較像。”

其掌舵下的網(wǎng)盛科技的生意寶，于2006年12月在深圳上市，被稱為內(nèi)地“互聯(lián)網(wǎng)第一股”。上市8年，生意寶的市值達到70億元，孫德良的身家超過40億元。同一個行業(yè)，同樣的體形特征，孫德良撰寫著和馬云不一樣的故事。

抵押老家房屋借來2萬元

1997年11月，一個剛失業(yè)的小伙子抱著一臺用向鄰居借的2萬元錢買的筆記本電腦，敲開了浙江省上虞市一家化工廠老板辦公室的房門。

他企圖說服這位老總相信一個名叫“互聯(lián)網(wǎng)”的新名詞。他花了兩個多小時講解，但是老板根本沒聽懂，出于禮貌沒有把他趕出去，但已經(jīng)很不耐煩。小伙子意識到自己前面一大堆的鋪墊工作可能白費了，他著急地問：

“你想不想把你的產(chǎn)品賣到國外去?如果想，互聯(lián)網(wǎng)可以幫你做到;你知不知道你的對手也在互聯(lián)網(wǎng)上?如果你要和他競爭，你就得上互聯(lián)網(wǎng)。”

老板聽到這里，頓時明白了什么是互聯(lián)網(wǎng)，于是掏出1.2萬元錢，加入了這個小伙子創(chuàng)辦的“中國化工網(wǎng)”，成為這個網(wǎng)站的第一個會員。

這個小伙子就是孫德良，1972年出生，老家在浙江蕭山的農(nóng)村，父母都是農(nóng)民。他1995年畢業(yè)于沈陽工業(yè)大學計算機專業(yè)。

“說實話，創(chuàng)業(yè)的時候，我沒想過要把企業(yè)做成多大，一年要賺多少錢，從來沒想過。”孫德良當年的想法很簡單：每年賺5萬-10萬元錢，三年之后攢到30萬元，就可以在美麗的杭州買房成家。

學計算機的他創(chuàng)辦化工網(wǎng)，有些偶然，用他自己的話說，用“拍腦袋”來描述創(chuàng)業(yè)初期的沖動。

一天，他在一個朋友辦公室看到一堆化工企業(yè)的名片。對于無心者，這只是名片而已;但孫德良看到的是資源。他一拍腦袋，隨即決定將創(chuàng)業(yè)目標轉(zhuǎn)向做化工專業(yè)網(wǎng)站——中國化工網(wǎng)由此誕生。

偶然的機遇讓孫德良走對了方向。他說：“做網(wǎng)站，行業(yè)的選擇很重要，要權(quán)衡企業(yè)的數(shù)量、分布狀況以及規(guī)模結(jié)構(gòu)等。”化工是一個大行業(yè)，目前，全國僅化工生產(chǎn)企業(yè)就有5萬家左右。

1997年底，孫德良創(chuàng)立了化工網(wǎng)。到2006年初，他掌舵的網(wǎng)盛科技公司旗下有中國化工網(wǎng)、全球化工網(wǎng)、中國紡織網(wǎng)、醫(yī)藥網(wǎng)、服裝網(wǎng)等諸多專業(yè)行業(yè)網(wǎng)站。主營業(yè)務收入達3200萬元，化工系網(wǎng)站成了主要利潤源。

打贏一場國際官司揚名

公司成立之后，運轉(zhuǎn)順利，經(jīng)過四年的發(fā)展，在當?shù)匦∮忻麣�。但是，孫德良追求的不僅僅是專業(yè)層面的影響力，他瘦小的身體里面有顆不安定的野心。

2001年，孫德良花9000美元從韓國買了一個域名chemnet.com，這本是件尋常事，沒想到卻招致了一場官司。

他說，1997年年底創(chuàng)辦化工網(wǎng)的時候就想注冊chemnet.com，發(fā)現(xiàn)這個名字在1995年2月份已經(jīng)被美國人注冊，因此，當時只能注冊china.chemnet.com。“在網(wǎng)絡泡沫年代，美國人曾砸了2000多萬美元在這個域名上，泡沫破滅后，這家公司倒閉了，域名被澳大利亞一家公司買走。”

直到2001年的一天，孫德良發(fā)現(xiàn)該域名因沒有續(xù)費而被注銷了。第二天一早，孫德良就打電話找到注銷方，并買下了這個他“追求”了四年的域名。

誰知，買下域名不久，當時世界500強排名第57位的澳大利亞一家公司把網(wǎng)盛科技告上了法庭，辯稱這個域名是他們的。

當時的情形，孫德良記憶猶新。那天早上，他剛到單位，聯(lián)邦快遞遞給他三個大郵包，他以為是朋友送來的禮物，打開一看，發(fā)現(xiàn)是三份全英文的起訴書。這讓孫德良有些誠惶誠恐，“當時，我非常緊張。但有一點我很清楚，這場官司，必須打，必須立即請律師。”但是，沒有一個律師事務所愿意接這個案子。無奈之下，孫德良決定自己打官司。

當時，正值中國加入WTO，直覺告訴他，抓住這個機會宣傳自己遠比官司本身的輸贏更有價值。他先走訪了多家媒體尋求幫助，由于事件本身具有典型意義，媒體開始給予高度關(guān)注。

最終，孫德良打贏了這場官司，這也成為中國加入世貿(mào)組織以后的第一場知識產(chǎn)權(quán)官司。據(jù)統(tǒng)計，新華社、人民日報、中央電視臺，從中央到地方的多家媒體都對這場官司進行了報道，文章在1000篇以上。一起成功的新聞營銷案例，孫德良借此對網(wǎng)盛科技及本人做了一回免費宣傳。