通過特許加盟的方式，譚木匠逐漸在全國建立了分銷網(wǎng)絡(luò)，等到這個網(wǎng)絡(luò)越來越密的時候，就達到了與“大分銷”殊途同歸的效果�？夸N售小小的梳子和鏡子，塑造了優(yōu)良品牌，創(chuàng)造了巨額財富，這就是譚木匠。誕生15年就有如此優(yōu)秀的市場業(yè)績：在高檔小木制品市場獨占鰲頭甚至壟斷市場。這在全國少有，也是一個不大不小的奇跡。i黑馬認為，正是這種消費品細分的領(lǐng)域之中，伴隨著中國城鎮(zhèn)化的深入，將會持續(xù)成長出更多類似于譚木匠這樣的細分消費品之王。

小梳子做成上市大公司

譚木匠公司成立于1997年3月6日，1998年3月7日與第一家加盟連鎖店簽約，從此一直以特許經(jīng)營模式發(fā)展。到了2001年初已有100家專賣店，2003年4月200家，2004年取得了進出口經(jīng)營權(quán)，開始進出口業(yè)務(wù)，2005年7月26日，譚木匠新加坡第一店開業(yè)……2009年12月29日在香港聯(lián)交所掛牌上市之前，已三次登上福布斯中國潛力企業(yè)榜，三次獲得年度中國零售業(yè)優(yōu)秀特許加盟品牌稱號。

今天，譚木匠已是集家具、梳理用品、飾品于一體的小木制品專業(yè)化集團公司，旗下包括重慶譚木匠、譚木匠發(fā)展有限公司、譚木匠手工館、美裕飾品、自強木業(yè)等子公司。譚木匠控股有限公司管理中心位于香港和重慶，工廠坐落在重慶萬州，占地面積54000平方米，擁有專利80多項，產(chǎn)品銷售200多個城市以及美國、韓國、新加坡等國家。

3月28日譚木匠宣布2012年全年業(yè)績：營業(yè)額2。7億多元人民幣，同比上升11。5%；毛利上升9。1%至約1。82億元；整體毛利率為66。9%；權(quán)益持有人應(yīng)占溢利同比上升34。8%至1。26億元，凈利潤率上升8%至46。4%。

譚木匠全球零售店鋪總數(shù)達1429家，2012年凈增加97家。其中大陸特許加盟店數(shù)目達至1416家，凈增加101家店，覆蓋33個省份。公司大力推動于一線及沿海城市開設(shè)新銳店。新銳店店鋪總數(shù)增加12家至83家，覆蓋重點城市的核心商圈，如北京、天津、上海、深圳、昆明、廣州、成都和重慶等。

海外業(yè)務(wù)方面，2012年公司在海外專賣店共13家，其中以直接經(jīng)營店鋪形式在香港經(jīng)營6家，海外特許加盟店鋪分別于新加坡設(shè)有3家、美國2家、韓國1家和加拿大1家。

未來，譚木匠計劃凈增加盟店約150家、新銳店30家，重點分布在直轄市和省會城市的核心商圈和知名連鎖購物中心。海外市場的發(fā)展方面，公司擬以不限于專賣店的形勢拓展，計劃在香港、加拿大和日本等國家及地區(qū)新增專賣店5家。同時針對歐洲及其他空白市場，通過海外展銷會、網(wǎng)路平臺等促進新客戶開發(fā)，以進一步擴大其產(chǎn)品的國際市場份額。沒右手的木匠成了大氣候

現(xiàn)年49歲的譚傳華，18歲時因意外失去右手。對于一個農(nóng)民來說，沒有右手就不能從事農(nóng)業(yè)勞動，他學(xué)過醫(yī)、做過小學(xué)老師，還以賣畫為生流浪過大半個中國。

1993年，一直苦于木雕生意冷清的譚傳華，偶然買到一把木梳，當時市場上主要以塑料梳子為主，木質(zhì)的梳子并不多見，這給了他很大啟發(fā)。他感到這木梳中蘊含著巨大的商機。當即，他決定帶著自己做木雕的工匠開始研究梳子的制作工藝。？

“當時30幾個工人都不知道梳子怎么做，用半年時間研究，終于做了出來。”譚傳華的第一批產(chǎn)品出廠了，拿到市場上整整一天的時間，4個業(yè)務(wù)員喊破了嗓子，卻只賣掉了一把兩元錢的梳子。

譚木匠品牌的開創(chuàng)并非一帆風順，也曾遇到過為他人做嫁衣的尷尬。起初，譚傳華的梳子曾使用過“先生”牌、“小姐”牌這樣識別力不強的品牌。“牌子打出去后，沒有人記得住。打了很多廣告，也沒有什么收效。我的競爭對手還說，譚老板那邊打廣告，我這邊坐收漁利。這話對我是一個很大的刺激。就是因為這句話，我才決定改名字，改成譚木匠。”？

在銷售網(wǎng)絡(luò)的搭建上，譚傳華起初也吃盡了苦頭。1993年，剛剛做木梳生意的譚傳華一直苦于打不開銷路，他就派自己的業(yè)務(wù)員挎著籃子在街頭叫賣，但是這樣的方式，銷售實在是太慢了。譚傳華想到了進國有大型商場，但當時的商場都認為梳子根本沒有銷路，不愿和他合作。被逼得走投無路的譚傳華和商場的負責人說：“三天賣不掉我的梳子，你就把它全燒掉！”終于有商場同意試試，結(jié)果他的黃楊木梳子賣得很好，商場同意長期與他合作。？

然而好景不長。商場經(jīng)營不善，拖欠譚傳華近100萬元，公司現(xiàn)金流出現(xiàn)嚴重問題。譚傳華被迫決定開店自己銷售。南通的一名商人看中了譚木匠的生意，就和譚傳華提出做加盟店的想法，兩人一拍即合，1998年第一家譚木匠加盟店就這樣開張了。？