羅永浩變了。

最直觀的變化是更胖了。作為錘子科技CEO，因?yàn)槊τ诠ぷ饔秩狈�時(shí)間鍛煉，加班還時(shí)不時(shí)夜宵，羅永浩的體重直線上升，已經(jīng)突破了200斤。

此外，“他對(duì)世界的認(rèn)知變了，他的眼界更開了。”錘子科技CTO錢晨告訴騰訊科技，羅永浩此前最大的問(wèn)題，是他對(duì)外的要求很高，從不讓步，因此造成各種各樣的痛苦。

手機(jī)行業(yè)并不像羅永浩想象的那么簡(jiǎn)單。去年，錘子科技在Smartisan T1手機(jī)發(fā)布以后，羅永浩和他的團(tuán)隊(duì)在供應(yīng)鏈、輿論公關(guān)等方面遭遇了很大挑戰(zhàn)。

“外界對(duì)我們有太多的誤解。”一名錘子科技內(nèi)部人士向騰訊科技表示，很多人都以為T1不過(guò)就是羅永浩隨便拉著十幾個(gè)“街頭小混混”做出的貼牌機(jī)。

與此同時(shí)，羅永浩在此之前攢下的仇恨也在這一刻找到最佳的爆發(fā)機(jī)會(huì)， 對(duì)錘子的吐槽之聲鋪天蓋地而來(lái)。“很多人甚至都沒有使用過(guò)T1，完全是處于對(duì)老羅個(gè)人囂張氣焰的不滿。”上述人士說(shuō)，由于羅永浩個(gè)人色彩過(guò)于突出，容易導(dǎo)致整個(gè)公司的命運(yùn)都受其牽連。

隨之，錘子科技不得不在對(duì)外策略上發(fā)生轉(zhuǎn)變。羅永浩的微博也轉(zhuǎn)交給了錘子科技公關(guān)部審核，從此炮轟友商的微博不再出現(xiàn)，他本人也很少在公開場(chǎng)合露面。

最大的危機(jī)在于，T1手機(jī)在供應(yīng)鏈和產(chǎn)能方面遇到了很嚴(yán)重的問(wèn)題，導(dǎo)致銷量遠(yuǎn)不及預(yù)期，甚至差點(diǎn)資金鏈斷裂。關(guān)鍵時(shí)刻，公司CFO為T1手機(jī)定了產(chǎn)能，并讓“錢打滾”了十幾個(gè)來(lái)回，才讓公司活了過(guò)來(lái)。

因?yàn)樵赥1上交了太多學(xué)費(fèi)，羅永浩在做千元機(jī)堅(jiān)果時(shí)，開始為供應(yīng)鏈管理尋找可靠解決途徑，并開始和手機(jī)圈產(chǎn)業(yè)鏈和行業(yè)人士頻繁接觸。

“老羅做T1的時(shí)候，是孤膽英雄式的，那時(shí)行業(yè)里并沒有很多他的朋友。”錢晨向騰訊科技表示，如今的羅永浩在手機(jī)行業(yè)里已不再孤獨(dú)，而成為這個(gè)行業(yè)的一分子。

除了手機(jī)之外，錘子也將目光對(duì)準(zhǔn)了其他智能手機(jī)，VR成為錘子的選擇。據(jù)悉，錘子目前也在招聘VR相關(guān)的員工。

若錘子科技以掛牌新三板為目標(biāo)，則掛牌之路不會(huì)有太多坎坷，VR產(chǎn)業(yè)也恰合時(shí)宜地可以為掛牌后的錘子科技帶來(lái)價(jià)值提升。

活下來(lái)最重要

在T1發(fā)布4個(gè)月后的2014年9月份，錘子科技開始著手打造一款定位千元機(jī)的新品牌堅(jiān)果手機(jī)。

羅永浩曾號(hào)稱專為“城市精英，中產(chǎn)階級(jí)里面偏感性、偏文藝，在意生活品質(zhì)和品位的人”做手機(jī)，不過(guò)，定價(jià)899元起的堅(jiān)果手機(jī)已經(jīng)與這一定位的人群相去甚遠(yuǎn)。

堅(jiān)果手機(jī)無(wú)論從價(jià)格定位，還是主打塑料材質(zhì)、取消物理按鍵，都是羅永浩這位曾經(jīng)的“理想主義者”做出的妥協(xié)。在從文青向商人再到企業(yè)家轉(zhuǎn)變的過(guò)程中，羅永浩放棄了很多自己曾死死堅(jiān)守的“原則”。

“經(jīng)營(yíng)一家企業(yè)，它的市場(chǎng)格局如何，作為CEO必須要面對(duì)現(xiàn)實(shí)，為企業(yè)未來(lái)負(fù)責(zé)。”

錘子科技工業(yè)設(shè)計(jì)副總裁李劍葉向騰訊科技表示，老羅最早是挺文青，但如果錘子的品牌只是限于一小部分人，然后不能推廣到更多的人，這對(duì)企業(yè)的發(fā)展是很不利的。

從T1的拒絕預(yù)裝到堅(jiān)果開始與大象公會(huì)、名片全能王和觸寶等建立合作，羅永浩已經(jīng)做出了讓步。預(yù)裝軟件主要是出于商業(yè)的考慮，畢竟，錘子不希望自己虧錢賣堅(jiān)果手機(jī)。

李劍葉表示，一開始要做堅(jiān)果手機(jī)時(shí)，內(nèi)部對(duì)更廉價(jià)的產(chǎn)品難以接受，“因?yàn)閳?jiān)果是一個(gè)千元機(jī)，我們一開始一直是想做定價(jià)在兩千元左右的新機(jī)。”

堅(jiān)果手機(jī)的目標(biāo)售價(jià)由1500元一直在往下調(diào)，最終16GB售價(jià)899元、32GB售價(jià)999元確定于今年5月左右。羅永浩曾對(duì)堅(jiān)果手機(jī)的售價(jià)十分糾結(jié)，不過(guò)由于1500元這一價(jià)格比較尷尬，最終他還是做了妥協(xié)。

“這個(gè)價(jià)格，看出老羅還像一個(gè)企業(yè)家，要不然，一任性又完了。”錢晨如此調(diào)侃說(shuō)。

“堅(jiān)果的定價(jià)并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的拍腦門的事，是一個(gè)在‘江湖里’互相溝通的結(jié)果。有我們，也有幫我們做銷售的人。”

錢晨告訴騰訊科技，堅(jiān)果手機(jī)是在充分討論的基礎(chǔ)上才最終確定一個(gè)價(jià)格平衡點(diǎn)，價(jià)格確定以后，發(fā)現(xiàn)很偶然地跟899元的紅米“撞衫”了。

無(wú)論是紅米、榮耀還是魅藍(lán)，千元機(jī)都是目前最好走量的手機(jī)。“很多人認(rèn)為軟件一定掙錢，但必須先考慮客戶的基本數(shù)。”錢晨說(shuō)，羅永浩也是因?yàn)檎J(rèn)同了這一點(diǎn)，才用這個(gè)價(jià)位去擴(kuò)充客戶數(shù)。

錘子科技此前在供應(yīng)鏈上栽了大跟頭，為了避免悲劇的重演，堅(jiān)果手機(jī)發(fā)布會(huì)延時(shí)了一個(gè)月，以提前保證10萬(wàn)臺(tái)左右的供貨量。此外，堅(jiān)果手機(jī)的“情懷”背殼因?yàn)閷?duì)2D和3D打印的要求高，以及供應(yīng)商同時(shí)要面對(duì)多個(gè)廠商，無(wú)法保證產(chǎn)能，這讓羅永浩十分苦惱。為了提高執(zhí)行效率，錘子科技接下來(lái)打算設(shè)立自己的小加工廠，讓自己的團(tuán)隊(duì)來(lái)生產(chǎn)“情懷”背殼。