浙江人孫德良瘦小，并不肥大的西服穿在他身上都有些“晃蕩”。一身深灰色的著裝卻穿著一雙白色襪子，顯然，這個(gè)農(nóng)民出身的孩子尚未學(xué)會(huì)服裝的搭配，但他懂得如何在互聯(lián)網(wǎng)市場中分得一杯羹，懂得如何抓住一切機(jī)會(huì)讓企業(yè)出頭露臉。

采訪孫德良之前就聽說他和馬云長相出奇地相似。見到“真人”后，雖然覺得“出奇”二字略顯夸張，但那瘦小的身材、尖尖的下巴和鼻子，的確讓人不由地將他與馬云進(jìn)行對(duì)比。人心底的那股子逆反心理大都不愿拿自己同別人比較，尤其是同行業(yè)的后來者，但是，孫德良聽了只笑道，“主要是我們倆的那股子瘦勁兒比較像。”

其掌舵下的網(wǎng)盛科技的生意寶，于2006年12月在深圳上市，被稱為內(nèi)地“互聯(lián)網(wǎng)第一股”。上市8年，生意寶的市值達(dá)到70億元，孫德良的身家超過40億元。同一個(gè)行業(yè)，同樣的體形特征，孫德良撰寫著和馬云不一樣的故事。

抵押老家房屋借來2萬元

1997年11月，一個(gè)剛失業(yè)的小伙子抱著一臺(tái)用向鄰居借的2萬元錢買的筆記本電腦，敲開了浙江省上虞市一家化工廠老板辦公室的房門。

他企圖說服這位老總相信一個(gè)名叫“互聯(lián)網(wǎng)”的新名詞。他花了兩個(gè)多小時(shí)講解，但是老板根本沒聽懂，出于禮貌沒有把他趕出去，但已經(jīng)很不耐煩。小伙子意識(shí)到自己前面一大堆的鋪墊工作可能白費(fèi)了，他著急地問：

“你想不想把你的產(chǎn)品賣到國外去?如果想，互聯(lián)網(wǎng)可以幫你做到;你知不知道你的對(duì)手也在互聯(lián)網(wǎng)上?如果你要和他競爭，你就得上互聯(lián)網(wǎng)。”

老板聽到這里，頓時(shí)明白了什么是互聯(lián)網(wǎng)，于是掏出1.2萬元錢，加入了這個(gè)小伙子創(chuàng)辦的“中國化工網(wǎng)”，成為這個(gè)網(wǎng)站的第一個(gè)會(huì)員。

這個(gè)小伙子就是孫德良，1972年出生，老家在浙江蕭山的農(nóng)村，父母都是農(nóng)民。他1995年畢業(yè)于沈陽工業(yè)大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)。

“說實(shí)話，創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我沒想過要把企業(yè)做成多大，一年要賺多少錢，從來沒想過。”孫德良當(dāng)年的想法很簡單：每年賺5萬-10萬元錢，三年之后攢到30萬元，就可以在美麗的杭州買房成家。

學(xué)計(jì)算機(jī)的他創(chuàng)辦化工網(wǎng)，有些偶然，用他自己的話說，用“拍腦袋”來描述創(chuàng)業(yè)初期的沖動(dòng)。

一天，他在一個(gè)朋友辦公室看到一堆化工企業(yè)的名片。對(duì)于無心者，這只是名片而已;但孫德良看到的是資源。他一拍腦袋，隨即決定將創(chuàng)業(yè)目標(biāo)轉(zhuǎn)向做化工專業(yè)網(wǎng)站——中國化工網(wǎng)由此誕生。

偶然的機(jī)遇讓孫德良走對(duì)了方向。他說：“做網(wǎng)站，行業(yè)的選擇很重要，要權(quán)衡企業(yè)的數(shù)量、分布狀況以及規(guī)模結(jié)構(gòu)等。”化工是一個(gè)大行業(yè)，目前，全國僅化工生產(chǎn)企業(yè)就有5萬家左右。

1997年底，孫德良創(chuàng)立了化工網(wǎng)。到2006年初，他掌舵的網(wǎng)盛科技公司旗下有中國化工網(wǎng)、全球化工網(wǎng)、中國紡織網(wǎng)、醫(yī)藥網(wǎng)、服裝網(wǎng)等諸多專業(yè)行業(yè)網(wǎng)站。主營業(yè)務(wù)收入達(dá)3200萬元，化工系網(wǎng)站成了主要利潤源。