馮劍峰身上的性格色彩很豐富，向往自由，不受束縛，卻又能在關(guān)鍵結(jié)點(diǎn)上做到安分、歸一。從某種意義上來(lái)說(shuō)，這也很吻合時(shí)下流行的互聯(lián)網(wǎng)精神。前兩段人生造就了一個(gè)名利雙收的馮劍峰;第三段人生中，面對(duì)跨境電商行業(yè)風(fēng)起云涌，馮劍峰還能帶領(lǐng)大龍網(wǎng)實(shí)現(xiàn)絕地一擊么?

提讀1：更加重要的是，上個(gè)世紀(jì)90年代末到21世紀(jì)初那場(chǎng)席卷全球的互聯(lián)網(wǎng)泡沫，第一次將互聯(lián)網(wǎng)從神壇寶座上拉了下來(lái)。整個(gè)歐美地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)一片哀鴻。

提讀2：所謂朝圣，無(wú)非就是宗教信徒朝拜圣地的旅程，以尋求心靈的慰藉。對(duì)于馮劍峰而言，這次硅谷之行也讓他找到了日后事業(yè)的發(fā)展方向。更加重要的是，過(guò)去十幾年一直不安于現(xiàn)狀的馮劍峰終于歸一，一干就是5年。

提讀3：馮劍峰認(rèn)為：B2C模式繞開(kāi)了對(duì)方國(guó)家貿(mào)易商和進(jìn)口商的環(huán)節(jié)，直接將貿(mào)易鏈條伸進(jìn)了國(guó)外家庭，而且不用向?qū)Ψ絿?guó)家繳稅。這種方式實(shí)際上已經(jīng)沖擊了對(duì)方國(guó)家的經(jīng)濟(jì)利益。他心頭一緊，該換條路了。

提讀4：不難看出，調(diào)整了戰(zhàn)略方向的大龍網(wǎng)在重新定位自己：從一個(gè)行業(yè)角逐者逐漸成為了服務(wù)提供商。這就好比一個(gè)處在職業(yè)生涯黃金期的賽車(chē)手，搖身一變成為了領(lǐng)航員。

提讀5：首戰(zhàn)告捷，馮劍峰并無(wú)太多興奮。因?yàn)?a class="blue_dtn" target="_blank" kid="c6cc40de" >物流屬于后勤層面，大龍網(wǎng)在戰(zhàn)略層面的打法更為重要：B2B到底該怎么玩?

連日的降雨，讓沉寂了很久的嘉陵江一片奔騰，遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去，頗為壯觀(guān)。馮劍峰站在陽(yáng)臺(tái)上，被攝影記者指揮著擺出了一個(gè)憑欄遠(yuǎn)眺的造型。他很入戲，一遍過(guò)。

之前的背景物，是他辦公室里的一個(gè)牛雕像。牛身鑲金，眼睛瞪得锃圓，蹄子揚(yáng)起，呈飛奔狀。馮劍峰面露難色，“太高調(diào)了，傳出去怕影響不好。”

這是8月18日上午。此時(shí)距離馮劍峰空降重慶，已經(jīng)過(guò)去了整整10年。10年的時(shí)間足以讓馮劍峰變得更加沉穩(wěn)和謹(jǐn)慎。

聯(lián)想到他所處的跨境電商行業(yè)，謹(jǐn)慎是有道理的。2010年，馮劍峰在重慶創(chuàng)辦大龍網(wǎng)，開(kāi)始涉足跨境電商行業(yè)。2014年，大龍網(wǎng)平臺(tái)交易流水約220億元，成為可以抗衡阿里的速賣(mài)通、蘭亭集勢(shì)和敦煌網(wǎng)的行業(yè)巨頭之一。

另外一方面，數(shù)據(jù)顯示，2013年，中國(guó)進(jìn)出口總額達(dá)到4.14萬(wàn)億美元。其中，跨境電商進(jìn)出口交易額僅為3.1萬(wàn)億人民幣，占比12.1%。這是一個(gè)巨大的風(fēng)口，也是一個(gè)常人難以想象的藍(lán)海。

馮劍峰一直覺(jué)得，這個(gè)行業(yè)正處在爆發(fā)的前夕。在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上，誰(shuí)都不愿意過(guò)早暴露自己，成為眾矢之的。所以，他寧愿低調(diào)。畢竟，在信息無(wú)限暢通的現(xiàn)代社會(huì)，低調(diào)可以在最大程度上保護(hù)自己和大龍網(wǎng)。

低調(diào)也符合外界對(duì)馮劍峰一貫的評(píng)價(jià)。但骨子里，他是一個(gè)不安分的人。

1996年，馮劍峰在北京第一次創(chuàng)業(yè)做IP電話(huà)，兩年之后即占據(jù)了當(dāng)時(shí)70%的市場(chǎng)份額;2002年，他轉(zhuǎn)戰(zhàn)加拿大，開(kāi)始從事軟件開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售，“訂單數(shù)經(jīng)常以秒計(jì)算”，賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn);2004年，他移軍上海進(jìn)入游戲行業(yè)，建立了虛擬貨幣交易平臺(tái)IGXE，再次大獲豐收。

如果算上2008年~2009年他在美國(guó)創(chuàng)業(yè)生涯，短短13年間，馮劍峰的足跡踏遍了4個(gè)國(guó)家的8個(gè)地區(qū)。連他自己都覺(jué)得一直在闖蕩，“挺對(duì)不起父母。”

他說(shuō)自己是一個(gè)理想主義者，一直向往詩(shī)情畫(huà)意的生活。于是，他買(mǎi)下了加拿大的一個(gè)島，準(zhǔn)備每天釣釣魚(yú)，養(yǎng)老。但“與世隔絕”兩年之后，他發(fā)現(xiàn)自己與社會(huì)脫節(jié)了，遂再度出山。

他酷愛(ài)極限運(yùn)動(dòng)，登山、越野、潛水，無(wú)所不愛(ài)。甚至在大龍網(wǎng)的一樓，他還組建了一支摩托車(chē)隊(duì)，十幾臺(tái)價(jià)值不菲的摩托車(chē)依次排列，蔚為壯觀(guān)。

不安現(xiàn)狀、闖蕩、謹(jǐn)慎、充滿(mǎn)激情……各種看似不和諧的性格因素將馮劍峰沖刷成為了一個(gè)矛盾綜合體。前10年，他幾度創(chuàng)業(yè)，且無(wú)一失手;如今，面對(duì)風(fēng)起云涌、群雄逐鹿的跨境電商行業(yè)，他還能攻無(wú)不克嗎?

上篇：順勢(shì)的邏輯

從1996年到2009年，馮劍峰一直處于“世界那么大，我想去看看”的節(jié)奏中。

這段長(zhǎng)達(dá)13年的闖蕩之旅，實(shí)際上也是馮劍峰在尋找自我追求的過(guò)程。他不斷跨界，又不斷在新的領(lǐng)域中建功立業(yè)。如今的他在總結(jié)這段經(jīng)歷時(shí)說(shuō)，“只有順勢(shì)而為，才能獲得與我想做的事相匹配的各種資源和幫助。”

學(xué)建筑的程序員

馮劍峰雙手把著吉普車(chē)的方向盤(pán)，兩只眼睛雷達(dá)似得不斷左右搜尋。對(duì)于他來(lái)說(shuō)，北京太大了，想要把貨物按時(shí)送到并非易事。

這是1996年。剛剛放棄了國(guó)家航天部工作的馮劍峰創(chuàng)辦了自己人生中的第一個(gè)公司——北京貝爾特克科技有限公司，主營(yíng)IP電話(huà)。由于現(xiàn)金流極度緊張，他不得不開(kāi)車(chē)出去拉貨，賺錢(qián)發(fā)工資。

這段經(jīng)歷后來(lái)被媒體演繹成為了“馮劍峰當(dāng)過(guò)出租車(chē)司機(jī)”、“馮劍峰曾在工地上干活”等諸多橋段。他哭笑不得，到后來(lái)索性直接中斷了與媒體的接觸。這是后話(huà)。

做網(wǎng)絡(luò)電話(huà)，這在當(dāng)時(shí)是一個(gè)十分大膽又超前的決定。一方面，1996年的中國(guó)，互聯(lián)網(wǎng)才剛剛興起，用戶(hù)意識(shí)接近于0;另一方面，電信行業(yè)歷來(lái)都是國(guó)家戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)，想要從中分得一杯羹，風(fēng)險(xiǎn)極大，隨時(shí)都有可能夭折。

風(fēng)險(xiǎn)越大，意味著背后的機(jī)會(huì)也就越大。“當(dāng)時(shí)中國(guó)到美國(guó)的國(guó)際長(zhǎng)途話(huà)費(fèi)每分鐘要15～20元，高得嚇人。很多人根本無(wú)力承擔(dān)。”

馮劍峰還是決定順勢(shì)切入。“我們當(dāng)時(shí)做的IP電話(huà)有點(diǎn)類(lèi)似于現(xiàn)在的Skype，不過(guò)我們做的是硬件。我們買(mǎi)了一個(gè)服務(wù)器，通過(guò)ITXC亞洲中心接入，然后做個(gè)計(jì)費(fèi)系統(tǒng)，印電話(huà)卡出售，就跟現(xiàn)在電信的電話(huà)卡一樣。”

由于是新興技術(shù)，加上通訊成本的大幅降低，馮劍峰的IP電話(huà)很快在市場(chǎng)上引起了反響，并在1997年進(jìn)軍上海。最多的時(shí)候，貝爾特克占據(jù)了當(dāng)時(shí)市場(chǎng)70%的份額。

值得一提的是，馮劍峰也因此成為國(guó)內(nèi)第一個(gè)做網(wǎng)絡(luò)電話(huà)的人。但是很快，1998年，這個(gè)項(xiàng)目因?yàn)閲?guó)家不允許民企進(jìn)入通信行業(yè)而夭折。

馮劍峰并未將這次夭折當(dāng)成挫折。他在反思，“為什么這么好的項(xiàng)目還會(huì)被暫停?”反思之余，他接受了大學(xué)老師的邀請(qǐng)，準(zhǔn)備去日本早稻田大學(xué)繼續(xù)深造。

一個(gè)有意思的細(xì)節(jié)是，本來(lái)對(duì)日語(yǔ)一竅不通的馮劍峰兩個(gè)月之內(nèi)就考到了日語(yǔ)中級(jí)。這嚇壞了他身邊的人。大家都很佩服他的聰明勁。

馮劍峰確實(shí)很聰明。1995年，他被分配到國(guó)家航天部工作。但是這份令人羨慕的工作并未讓他心生多少留戀，吸引他的反而是剛剛興起的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。他一邊工作，一邊買(mǎi)來(lái)教材自學(xué)編程。半年之后，他已經(jīng)成了編程高手。這也奠定了他迄今為止的工作軌道。

在日本留學(xué)期間，馮劍峰成績(jī)優(yōu)異，并很快被新加坡一家公司相中。他提前終止學(xué)業(yè)，飛赴新加坡，當(dāng)起了程序員。上班之余，他自己建立了社交網(wǎng)站Aimoo。巔峰時(shí)期，這家網(wǎng)站的流量常年位居全美流量前列。馮劍峰從廣告中獲得的收入已經(jīng)超過(guò)了其工資收入。

但是真正讓馮劍峰體驗(yàn)到賺錢(qián)這個(gè)世俗快感的，卻是在接下來(lái)的2002年。

超人

馮劍峰自小深受儒家思想的熏陶。久而久之，他成為了一個(gè)極強(qiáng)的理想主義者，向往詩(shī)情畫(huà)意的生活。2002年，馮劍峰遠(yuǎn)赴加拿大，再次過(guò)上了一邊留學(xué)、一邊創(chuàng)業(yè)的生活。這段經(jīng)歷和他當(dāng)年在北京的生活十分相似，唯一的不同在于，國(guó)外有更加寬松的創(chuàng)業(yè)環(huán)境以及更加多元的文化背景。

比如，和馮劍峰同班的有來(lái)自俄羅斯和以色列的同學(xué)。從他們的口中，馮劍峰得知，這兩個(gè)國(guó)家的軟件開(kāi)發(fā)其實(shí)一直很強(qiáng)大，只是由于特殊原因，無(wú)法傳播到歐美罷了。

更加重要的是，上個(gè)世紀(jì)90年代末到21世紀(jì)初那場(chǎng)席卷全球的互聯(lián)網(wǎng)泡沫，第一次將互聯(lián)網(wǎng)從神壇寶座上拉了下來(lái)。整個(gè)歐美地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)一片哀鴻。

于是，馮劍峰馬上開(kāi)發(fā)出了Global Shareware網(wǎng)站，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)從俄羅斯和以色列地區(qū)收購(gòu)軟件，然后轉(zhuǎn)手賣(mài)給歐美客戶(hù)。嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)，這是馮劍峰第一次涉足跨境貿(mào)易行業(yè)。

那段時(shí)間的馮劍峰簡(jiǎn)直就是個(gè)超人，整個(gè)網(wǎng)站的訂單、發(fā)貨、售后和維護(hù)都是一個(gè)人在做，但他樂(lè)此不疲。

雖然這個(gè)網(wǎng)站的商業(yè)模式很簡(jiǎn)單，但戰(zhàn)績(jī)卻出乎了所有人的意料，包括馮劍峰本人。“生意太好了，基本上訂單都可以以秒來(lái)計(jì)算。”此后的兩年半時(shí)間，這個(gè)網(wǎng)站霸占了全美軟件交易平臺(tái)的第一名。

巔峰時(shí)候，這兩個(gè)網(wǎng)站的月交易額能達(dá)到300萬(wàn)美元。按照行業(yè)最低15%的提成計(jì)算，馮劍峰的月收入就有45萬(wàn)美元。而當(dāng)時(shí)美國(guó)中產(chǎn)階級(jí)的收入標(biāo)準(zhǔn)，為年收入13萬(wàn)美元。

當(dāng)時(shí)有多瘋狂?后來(lái)，馮劍峰準(zhǔn)備買(mǎi)島，銀行需要資質(zhì)，他沒(méi)有。“干脆這樣，我給你看下我一天的訂單記錄。”半個(gè)小時(shí)后，馮劍峰帶著厚厚一本訂單記錄出現(xiàn)在了銀行，對(duì)方二話(huà)沒(méi)說(shuō)，批了。

買(mǎi)了下島，馮劍峰如愿過(guò)上了詩(shī)情畫(huà)意的生活，每天只有釣釣魚(yú)，喝喝茶，一時(shí)好不愜意。

這樣的生活過(guò)了兩年，馮劍峰突然發(fā)現(xiàn)，自己與社會(huì)脫鉤了，甚至連說(shuō)話(huà)的人都找不到。一天，他終于看見(jiàn)有人在島上釣魚(yú)了，而且是亞洲面孔。他興沖沖地跑過(guò)去，對(duì)著對(duì)方噼里啪啦說(shuō)了5分鐘。對(duì)方等他說(shuō)完，很禮貌地說(shuō)了句：“Sorry,I’m from Cambodia.(不好意思，我是柬埔寨人。)”

被外界遺忘的馮劍峰決定還是重回社會(huì)。同年，他在網(wǎng)上號(hào)召全美華人召開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)。他在會(huì)場(chǎng)提出了一個(gè)疑問(wèn)：為什么在國(guó)際軟件界沒(méi)有中國(guó)人?當(dāng)時(shí)回答很刻�。�“中國(guó)盜版現(xiàn)象嚴(yán)重，因此無(wú)法出現(xiàn)好的產(chǎn)品。”

這句話(huà)深深刺激了有強(qiáng)烈民族情懷的馮劍峰。他并不服氣。