通過(guò)特許加盟的方式，譚木匠逐漸在全國(guó)建立了分銷網(wǎng)絡(luò)，等到這個(gè)網(wǎng)絡(luò)越來(lái)越密的時(shí)候，就達(dá)到了與“大分銷”殊途同歸的效果。靠銷售小小的梳子和鏡子，塑造了優(yōu)良品牌，創(chuàng)造了巨額財(cái)富，這就是譚木匠。誕生15年就有如此優(yōu)秀的市場(chǎng)業(yè)績(jī)：在高檔小木制品市場(chǎng)獨(dú)占鰲頭甚至壟斷市場(chǎng)。這在全國(guó)少有，也是一個(gè)不大不小的奇跡。i黑馬認(rèn)為，正是這種消費(fèi)品細(xì)分的領(lǐng)域之中，伴隨著中國(guó)城鎮(zhèn)化的深入，將會(huì)持續(xù)成長(zhǎng)出更多類似于譚木匠這樣的細(xì)分消費(fèi)品之王。

小梳子做成上市大公司

譚木匠公司成立于1997年3月6日，1998年3月7日與第一家加盟連鎖店簽約，從此一直以特許經(jīng)營(yíng)模式發(fā)展。到了2001年初已有100家專賣店，2003年4月200家，2004年取得了進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)，開(kāi)始進(jìn)出口業(yè)務(wù)，2005年7月26日，譚木匠新加坡第一店開(kāi)業(yè)……2009年12月29日在香港聯(lián)交所掛牌上市之前，已三次登上福布斯中國(guó)潛力企業(yè)榜，三次獲得年度中國(guó)零售業(yè)優(yōu)秀特許加盟品牌稱號(hào)。

今天，譚木匠已是集家具、梳理用品、飾品于一體的小木制品專業(yè)化集團(tuán)公司，旗下包括重慶譚木匠、譚木匠發(fā)展有限公司、譚木匠手工館、美裕飾品、自強(qiáng)木業(yè)等子公司。譚木匠控股有限公司管理中心位于香港和重慶，工廠坐落在重慶萬(wàn)州，占地面積54000平方米，擁有專利80多項(xiàng)，產(chǎn)品銷售200多個(gè)城市以及美國(guó)、韓國(guó)、新加坡等國(guó)家。

3月28日譚木匠宣布2012年全年業(yè)績(jī)：營(yíng)業(yè)額2。7億多元人民幣，同比上升11。5%；毛利上升9。1%至約1。82億元；整體毛利率為66。9%；權(quán)益持有人應(yīng)占溢利同比上升34。8%至1。26億元，凈利潤(rùn)率上升8%至46。4%。

譚木匠全球零售店鋪總數(shù)達(dá)1429家，2012年凈增加97家。其中大陸特許加盟店數(shù)目達(dá)至1416家，凈增加101家店，覆蓋33個(gè)省份。公司大力推動(dòng)于一線及沿海城市開(kāi)設(shè)新銳店。新銳店店鋪總數(shù)增加12家至83家，覆蓋重點(diǎn)城市的核心商圈，如北京、天津、上海、深圳、昆明、廣州、成都和重慶等。

海外業(yè)務(wù)方面，2012年公司在海外專賣店共13家，其中以直接經(jīng)營(yíng)店鋪形式在香港經(jīng)營(yíng)6家，海外特許加盟店鋪分別于新加坡設(shè)有3家、美國(guó)2家、韓國(guó)1家和加拿大1家。

未來(lái)，譚木匠計(jì)劃凈增加盟店約150家、新銳店30家，重點(diǎn)分布在直轄市和省會(huì)城市的核心商圈和知名連鎖購(gòu)物中心。海外市場(chǎng)的發(fā)展方面，公司擬以不限于專賣店的形勢(shì)拓展，計(jì)劃在香港、加拿大和日本等國(guó)家及地區(qū)新增專賣店5家。同時(shí)針對(duì)歐洲及其他空白市場(chǎng)，通過(guò)海外展銷會(huì)、網(wǎng)路平臺(tái)等促進(jìn)新客戶開(kāi)發(fā)，以進(jìn)一步擴(kuò)大其產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)份額。沒(méi)右手的木匠成了大氣候

現(xiàn)年49歲的譚傳華，18歲時(shí)因意外失去右手。對(duì)于一個(gè)農(nóng)民來(lái)說(shuō)，沒(méi)有右手就不能從事農(nóng)業(yè)勞動(dòng)，他學(xué)過(guò)醫(yī)、做過(guò)小學(xué)老師，還以賣畫為生流浪過(guò)大半個(gè)中國(guó)。

1993年，一直苦于木雕生意冷清的譚傳華，偶然買到一把木梳，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上主要以塑料梳子為主，木質(zhì)的梳子并不多見(jiàn)，這給了他很大啟發(fā)。他感到這木梳中蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)。當(dāng)即，他決定帶著自己做木雕的工匠開(kāi)始研究梳子的制作工藝。？

“當(dāng)時(shí)30幾個(gè)工人都不知道梳子怎么做，用半年時(shí)間研究，終于做了出來(lái)。”譚傳華的第一批產(chǎn)品出廠了，拿到市場(chǎng)上整整一天的時(shí)間，4個(gè)業(yè)務(wù)員喊破了嗓子，卻只賣掉了一把兩元錢的梳子。

譚木匠品牌的開(kāi)創(chuàng)并非一帆風(fēng)順，也曾遇到過(guò)為他人做嫁衣的尷尬。起初，譚傳華的梳子曾使用過(guò)“先生”牌、“小姐”牌這樣識(shí)別力不強(qiáng)的品牌。“牌子打出去后，沒(méi)有人記得住。打了很多廣告，也沒(méi)有什么收效。我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還說(shuō)，譚老板那邊打廣告，我這邊坐收漁利。這話對(duì)我是一個(gè)很大的刺激。就是因?yàn)檫@句話，我才決定改名字，改成譚木匠。”？

在銷售網(wǎng)絡(luò)的搭建上，譚傳華起初也吃盡了苦頭。1993年，剛剛做木梳生意的譚傳華一直苦于打不開(kāi)銷路，他就派自己的業(yè)務(wù)員挎著籃子在街頭叫賣，但是這樣的方式，銷售實(shí)在是太慢了。譚傳華想到了進(jìn)國(guó)有大型商場(chǎng)，但當(dāng)時(shí)的商場(chǎng)都認(rèn)為梳子根本沒(méi)有銷路，不愿和他合作。被逼得走投無(wú)路的譚傳華和商場(chǎng)的負(fù)責(zé)人說(shuō)：“三天賣不掉我的梳子，你就把它全燒掉！”終于有商場(chǎng)同意試試，結(jié)果他的黃楊木梳子賣得很好，商場(chǎng)同意長(zhǎng)期與他合作。？

然而好景不長(zhǎng)。商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)不善，拖欠譚傳華近100萬(wàn)元，公司現(xiàn)金流出現(xiàn)嚴(yán)重問(wèn)題。譚傳華被迫決定開(kāi)店自己銷售。南通的一名商人看中了譚木匠的生意，就和譚傳華提出做加盟店的想法，兩人一拍即合，1998年第一家譚木匠加盟店就這樣開(kāi)張了。？