對于初創(chuàng)業(yè)者而言，“找錢”是迫在眉睫的大事兒。各類創(chuàng)業(yè)大賽上的項目很多，但怎樣才能“征服”投資人？日前舉行的一場創(chuàng)富沙龍上，黑馬會杭州分會會長、杭州質(zhì)造文化藝術(shù)有限公司創(chuàng)始人沈克敏和武漢100多位創(chuàng)業(yè)者互動，分享自己做企業(yè)的心得。

沈克敏是85后，今年夏天他的“質(zhì)造”憑借“用心做好一個杯子”的執(zhí)著，獲得1000萬元A輪融資。投資方為唯品會創(chuàng)始股東吳斌。

曾經(jīng)只有一個產(chǎn)品“上下杯”

沈克敏自嘲打造了一家奇葩公司，但正是這家公司，短短2年就拿到上千萬融資。而且，就在“質(zhì)造”創(chuàng)辦之初，僅僅只有一款杯子，卻“俘虜”了包括馬云、柳傳志、馬化騰、王石等多位大咖，為他們做過私人定制。就連李連杰、姚晨、舒淇等明星也是“質(zhì)造”的粉絲。

創(chuàng)辦“質(zhì)造”，并非沈克敏的第一次創(chuàng)業(yè)。早在讀大學時，他就和朋友在學校創(chuàng)立了一家廣告公司，2007年又做了互聯(lián)網(wǎng)訂餐平臺公司，后來到一家上市公司工作，開始與陶瓷藝術(shù)品結(jié)緣。

基于以往的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，2013年7月，沈克敏正式創(chuàng)辦了質(zhì)造文化藝術(shù)公司，希望通過設(shè)計的心、匠人的手，加上互聯(lián)網(wǎng)平臺，把一個杯子做到極致。從用心做好一個杯子出發(fā)，逐漸延展到飲器、食器、花器等各個產(chǎn)品領(lǐng)域。

創(chuàng)業(yè)之初的很長一段時間里，“質(zhì)造”只有一個產(chǎn)品——由陶瓷和木材構(gòu)成的上下杯。沈克敏不急不躁，用他的話說，“希望從質(zhì)造出去的杯子是帶著人情味和溫度的”。

從某種程度上來說，這一點和雷軍的觀念不謀而合。在互聯(lián)網(wǎng)時代，注重產(chǎn)品品質(zhì)，把產(chǎn)品做到極致，是成功的第一步。但要想成功絕對不能僅僅滿足于此，必須要有“溫度”，能撥動消費者內(nèi)心深處的某根神經(jīng)。

融資1000萬元選7名合伙人

不過，“質(zhì)造”的成長并非一帆風順。

創(chuàng)業(yè)之初，沈克敏在“找錢”的過程中，經(jīng)歷過無數(shù)次挫敗。盡管消費市場不乏大佬客戶的青睞，但作為一家傳統(tǒng)手工制造企業(yè)，很難獲得移動互聯(lián)網(wǎng)時代追求快速增長、超高回報的資本關(guān)注。“當時參加各種創(chuàng)業(yè)項目路演比賽，也有些投資人覺得我們的產(chǎn)品做得非常好�？烧勚�談著，就變成了買幾個杯子，跟投資無關(guān)……”然而，沈克敏沒有退卻，而是選擇不忘“初心”，繼續(xù)走下去。

在獲得1000萬元A輪融資前，沈克敏一直認為，當年孫正義只用了5分鐘就決定投資馬云的故事是個傳奇，不可能發(fā)生在自己身上。所以，當用了比馬云還少的2分鐘時間就得到1000萬元，直到正式簽合同的那一刻，沈克敏還有一種如在夢中的感覺，“幸福來得太突然了，簡直不敢相信”。

在當日的沙龍上，不少創(chuàng)業(yè)者提出一個共同的困惑：如何尋找合伙人？

在沈克敏看來，一個小公司在發(fā)展過程中，有時候并不缺錢，而是缺資源。于是，他發(fā)起了互聯(lián)網(wǎng)合伙人計劃，要求所有的合伙人都必須是企業(yè)的創(chuàng)始人，并且限定于七個行業(yè)的創(chuàng)始人，如電商、法務(wù)、教育、經(jīng)營線下渠道、廣告策劃等。“這七個方向的創(chuàng)始人，他們的能力和視野，正是我們公司發(fā)展所需要的。”

在朋友圈將招募計劃發(fā)布后，有60多人報名要做沈克敏的合伙人。最終，沈克敏選了7位不同行業(yè)的創(chuàng)始人，成為質(zhì)造的天使合伙人。