前些年翡翠被市場炒作，價格高企，被稱為“瘋狂的石頭”。然而，經(jīng)過近五、六年的市場調(diào)整期后，“瘋狂的石頭”已經(jīng)“瘋”不起來了。眾所周知，市場上商業(yè)品級的翡翠玉石95%以上來自緬甸。近日，具有國際翡翠風(fēng)向標(biāo)之稱的緬甸公盤——第53屆玉石珠寶交易會在緬甸內(nèi)比都閉幕。據(jù)悉，今年公盤總交易金額合計5.3349億歐元，約合39億元人民幣，相比去年的9.49億歐元，下跌了近五成，甚至還創(chuàng)下了近十年最低。另一個現(xiàn)象是，今年參加公盤的中國商人大量減少，是近幾年里參加人數(shù)最少的一年，不及2013年的1/3。此等狀況對今年乃至今后的中國翡翠市場又將意味著什么？
特邀嘉賓
胡學(xué)年
廣地珠寶高級工程師、國家注冊珠寶質(zhì)檢師、國家注冊珠寶評估師
李志剛
廣東省珠寶玉石及貴金屬檢測中心高級工程師、國家注冊珠寶檢驗(yàn)師、國家注冊珠寶評估師
林海濤
平洲玉器協(xié)會名譽(yù)會長、廣州市石磨坊翡翠珠寶有限公司董事長
嘉賓主持
趙利平
廣東省文藝評論家協(xié)會主席團(tuán)成員、廣東省文化學(xué)會副會長
壹
商家熱情大減公盤遇冷
主持人：翡翠自清朝傳入中國以來，便深受中國人喜愛，在玉石市場的受眾極廣，因此每年緬甸公盤市場上，都有大量華商參與，今年公盤的狀況如何？
林海濤：在數(shù)量上，此次公盤展出的翡翠毛料數(shù)量比以往減少了三分之一；在翡翠質(zhì)量上，高端品質(zhì)的毛料比較少，中檔帶色的較多；在價格上，整體下跌了20%。
當(dāng)中，價格下跌的主要是中檔以下乃至低端的貨，中檔乃至高檔的浮動較小，高檔毛料的價格比較穩(wěn)定。例如，去年的標(biāo)王，100公斤的翡翠毛料，拍賣價1.6億，但最后因?yàn)闆]提貨而流標(biāo)，今年又重新拿出來拍賣，價格和去年相當(dāng)接近。
還有一點(diǎn)就是，在行情好的時候，緬甸一年最多有3個公盤，成交量也很高，但今年暫時只有1個，成交量也比較低。
李志剛：根據(jù)緬甸珠寶玉石交易會的數(shù)據(jù)，今年除玉石份數(shù)減少之外，參與本屆展銷會的國內(nèi)外客商人數(shù)也只有3800余人，其中華商2000余人，緬甸籍玉商不足1800人，人數(shù)較上屆交易會減少將近兩成。受以上因素影響，今年的公盤玉石成交率為65%，總成交金額僅為5.33億歐元，為近十年最低。
主持人：為什么會出現(xiàn)這樣的變化？
林海濤：原因主要有三點(diǎn)：一是惜售，近幾年市場不好，價格相對比較低，礦主有好的東西不一定拿出來，想等到以后價格好轉(zhuǎn)了再賣，因此出現(xiàn)了惜售；二是翡翠礦開挖得較少，而挖出好貨也越來越難，翡翠是不可再生資源，隨著資源的減少，很多翡翠礦都封礦了，一些大型機(jī)器難以進(jìn)入挖掘，加之雨季較長，挖礦獲得的東西品質(zhì)不理想，抬高了挖掘成本，很多礦主不愿意挖礦。現(xiàn)在80%的礦主都是在虧本的，不想挖，如果挖不到好料，賣的價錢還不夠給人工費(fèi)、油費(fèi)；三是當(dāng)?shù)卣疄楸Ｗo(hù)環(huán)境和生態(tài)，對翡翠管控嚴(yán)格。因此人們參與公盤的熱情就降低了。
貳
國內(nèi)翡翠市場價跌量升
主持人：看回國內(nèi)的翡翠市場，目前又是一個怎樣的情況？
林海濤：市場的總量還是大的，只是由于前幾年翡翠的瘋狂行情，導(dǎo)致很多人都進(jìn)入這個行業(yè)。而當(dāng)市場不再瘋狂后，競爭就變得很激烈，這就導(dǎo)致有些人開始拋售，使得整個翡翠價格看起來跌得比較多。再者，前幾年瘋狂的時候，大批中間商及批發(fā)商都囤了不少貨，現(xiàn)在還沒消化完�，F(xiàn)在很多好貨還在中間商手上。
胡學(xué)年：我們主要是面對零售市場，但同時因?yàn)橐ヅl(fā)市場拿貨，也連接了批發(fā)市場。從整個市場的行情來說，零售商的銷售額比往年有所下降。按檔次來說，低檔的貨，近幾年來價格下降厲害。真正高端的、種色好的貨，價格抗跌性比較強(qiáng)。如近一兩年來，冰種無色的翡翠價格跌得比較厲害。而從翡翠飾品上來說，手鐲和蛋面的價格則依然堅挺，并沒有下跌，好的反而還有所上升。
李志剛：檢測的人群有零售也有批發(fā)的，從檢測數(shù)量也可以看出市場總量的變化。從2015年到2016年，我們在翡翠玉石市場上檢測的數(shù)量是保持平穩(wěn)的，產(chǎn)值雖稍有下滑，但下滑的幅度非常有限，屬于正常范圍。
為什么行業(yè)內(nèi)都說生意不好做了呢？很大一個原因是2009年之后，進(jìn)入翡翠行業(yè)的人多了，蛋糕分薄了，但市場的總量其實(shí)是保持平穩(wěn)甚至是小有上升的。從產(chǎn)值上來說可能在往下走，但從量上看，整個市場還是有所上升。區(qū)別于個體商戶所體現(xiàn)出的銷售業(yè)績下滑，其實(shí)從整個市場看還是平穩(wěn)的。
叁
調(diào)整進(jìn)入尾聲價格漸升
主持人：國內(nèi)翡翠價格調(diào)整已經(jīng)有5年之久，怎么看未來的價格走勢？
胡學(xué)年：從2011年開始到現(xiàn)在，翡翠價格的調(diào)整期也有五、六年了，翡翠行業(yè)的泡沫基本上已經(jīng)被擠掉了。以前價格虛高，大家的利潤也相對較高�，F(xiàn)在的價格基本上回落到2007年的水平。隨著新一輪經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，價格也會慢慢爬升。
林海濤：無論是批發(fā)商、中間商還是零售商，如今都把利潤空間降到最低來求生存，平穩(wěn)過渡。但市場整個行情走向還是樂觀的。我做翡翠這一行已經(jīng)快30年了，翡翠市場是有波動期的，現(xiàn)在可以說已經(jīng)進(jìn)入了調(diào)整期的尾端。
如今廣大消費(fèi)者對翡翠的接受能力還是很強(qiáng)的，無論是自己佩戴還是送禮物，在有能力的情況下都會購買翡翠，所以翡翠市場還是具有優(yōu)勢的。尤其是品質(zhì)好，有種帶色，工藝好，創(chuàng)新性藝術(shù)結(jié)合文化的翡翠會更有市場。隨著人們的觀念不斷改變，高品質(zhì)的翡翠的需求量很大。
李志剛：我認(rèn)為翡翠的價格，無論是用于投資、收藏還是佩戴，它以后的價格趨勢肯定是要往上走的。第一，中國這么多年的玉文化，最受中國人歡迎的兩大玉石就是翡翠跟和田玉，它們在中國人的心目中是不可替代的；第二，從資源上來說，全世界的翡翠95%以上都在緬甸這一個產(chǎn)地，當(dāng)?shù)貙Y源的控制也會推動翡翠價格向上走。資源不可再生，這是一個先天的條件，所以我認(rèn)為，從整個行業(yè)趨勢來看，翡翠的價格還會上漲。
肆
萬元以下翡翠現(xiàn)在實(shí)惠
主持人：目前的市場情況下，收藏翡翠應(yīng)該關(guān)注哪些方面？
胡學(xué)年：如果是佩戴，一萬元以下的翡翠現(xiàn)在價格都是非常實(shí)惠的，經(jīng)過這幾年的調(diào)整，利潤空間都讓利給消費(fèi)者。如果消費(fèi)者想買翡翠的話，現(xiàn)在確實(shí)是一個比較好的時機(jī)，機(jī)會很多，因?yàn)楝F(xiàn)在的價格比較實(shí)在，批發(fā)商和零售商都把價格控制在合理的利潤范圍內(nèi)。
從收藏的角度，要追求高品質(zhì)的，有種有色的。種是翡翠高檔的前提，如果種好，帶一點(diǎn)點(diǎn)顏色，檔次就上去了。有種有色是值得收藏的。在具體的飾品里，手鐲、蛋面、素面花件等都值得收藏。所謂的素面就是什么雕花都沒有的，因?yàn)樗孛孀钅苷故境鲷浯浔旧淼牟馁|(zhì)美，而雕花太多則可能是為了遮掩本身的一些裂紋瑕疵。
李志剛：消費(fèi)者一般有閑錢后，或者在一些特別的紀(jì)念日，都會想買首飾來佩戴，但消費(fèi)者要在自身的經(jīng)濟(jì)能力范圍內(nèi)選擇珠寶首飾。在經(jīng)濟(jì)能力范圍之內(nèi)，寧愿買一件好的，也不要買十件差的。在自己經(jīng)濟(jì)能力允許的范圍內(nèi)，充分考慮翡翠的種水色工瑕，選擇最適合自己的翡翠。
林海濤：購買的心態(tài)很重要。翡翠的特性是每件都不一樣，一旦你喜歡上又沒有出手，很可能就會錯過這個機(jī)會。眼緣很重要，喜歡一塊玉可能是因?yàn)樗牡窆�、顏色或者塊頭，剛好是你想擁有的，所以行業(yè)內(nèi)就有“百年一遇”的說法。玉講緣分，錯過不再有。
如果只是普通消費(fèi)的話，價錢上就看個人的實(shí)際能力，在能接受的范圍內(nèi)選擇自己喜歡的。有時候買一件喜歡的東西不一定貴，賣家的心理和買家的心理不一樣，有時候會便宜出，或者有時候他的判斷偏低也會出。有的種和色本來不是很好，但由于雕得好，也很受歡迎，掛起來也很有味道，很能體現(xiàn)你對藝術(shù)的追求。
收藏方面，行家稱，要看一種二色三工藝。一看種，有時候很好的東西塊頭很小，種色都好，但不一定會貴。二看色，色彩雖然都是綠，但綠有千變?nèi)f化，哪種是比較上檔次的，哪種是貴的，行家都有個標(biāo)準(zhǔn)。最后是工藝，選玉的時候還是要注意方方面面的事情。
翡翠市場已經(jīng)調(diào)整了五、六年了，近年價格波動比較大�，F(xiàn)在的價格已經(jīng)有微升的感覺。玉沒有相對標(biāo)準(zhǔn)的價格，但每個人心中都有個八九不離十的價格。批發(fā)商看到消費(fèi)者選擇多了，一樣不會賣太高的價格�，F(xiàn)在批發(fā)商的心態(tài)也比以前好多了。我覺得是時候可以多關(guān)注翡翠。根據(jù)現(xiàn)在的行情給翡翠一個價格定位是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不準(zhǔn)的，這只是表面的價格，要看它以后的升值空間，那才是它真正的價格。
伍
購買后建議再檢測
主持人：現(xiàn)在銷售渠道也變多了，消費(fèi)者要注意些什么？
胡學(xué)年：從1997年開始，我們每年都會給消費(fèi)者做免費(fèi)寶石鑒定，發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)假的或很低劣的產(chǎn)品，都是消費(fèi)者出去旅游時買回來的。旅游景點(diǎn)的購物都是一錘子買賣，基本上消費(fèi)者要么雖然買到的是真貨，但價格比外面市場正常價貴出好幾倍，要么就是買到假貨。而很多景點(diǎn)一般去了第一次很少再去第二次，所以投訴索賠的概率非常低。
另一種情況則是電子商務(wù)。其實(shí)在網(wǎng)上真正能成交的還是價格比較低的中低檔產(chǎn)品，很多都是幾千元以下的。網(wǎng)上購買不能試戴把玩，缺少體驗(yàn)的樂趣。而且照片很多時候和實(shí)物相差很大，很多消費(fèi)者對大小尺寸的判斷能力不強(qiáng)，圖片看著很大，拿到手實(shí)際卻很小。再有就是，網(wǎng)上購買易有瑕疵，容易買到次品，買了沒辦法退，沒有售后服務(wù)。
李志剛：所以要提醒消費(fèi)者，不管哪里購買的，即使買的時候有證書，如果當(dāng)?shù)赜袡z測機(jī)構(gòu)，還是建議大家再檢測一次。
主持人：翡翠市場火爆的時候到處都有拍賣、展覽或者活動，這幾年價格相對低迷，翡翠推廣類的活動是不是也大大減少？
胡學(xué)年：事實(shí)上，為了普及珠寶知識及推廣翡翠文化，我們廣地珠寶的玉器文化節(jié)已經(jīng)辦到了第七屆，一年一度，無論是價格巔峰還是價格低谷時期都堅持辦。為什么要辦玉器文化節(jié)呢？就是普及翡翠知識及文化，也想利用這個機(jī)會回饋忠實(shí)客戶。辦了這么多屆之后，我們活動的形式也越來越多樣化，最開始是一些講座，講翡翠的真假鑒別或價值判斷等，現(xiàn)在則會有一些鑒寶和無底價拍賣的形式。
林海濤：廣地珠寶的玉器文化節(jié)對翡翠文化的推廣做了很大的貢獻(xiàn)，翡翠玉石應(yīng)該大力推廣，敢于推廣，現(xiàn)在很多人對翡翠的追求度很高，但沒有人向他推廣。
李志剛：問消費(fèi)者想不想擁有翡翠，都說想，但很多人都不敢買，怕會不會是假的，有沒有買貴等。從文化傳播的角度來看，資訊越來越發(fā)達(dá)，檢測技術(shù)也越來越先進(jìn)，人們了解翡翠的渠道更加多元，再加上一些明星的示范效應(yīng)等等，只有大家了解了，才會去消費(fèi)它。
不過，翡翠確實(shí)尚未形成推廣的合力。比如鉆石，“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”，其實(shí)鉆石進(jìn)入中國比翡翠晚多了，但是它整個的推廣和運(yùn)作非常成功。十多年前也有人提出“鉆石恒久遠(yuǎn)，翡翠兆吉祥”的口號，翡翠也要形成這樣的包裝，大家要把這個運(yùn)用起來，畢竟翡翠是中國人非常喜歡的玉石品種。
