一個(gè)大風(fēng)口，豬都能飛起來。乘著風(fēng)口飛起來很簡單，但是安全著陸卻不容易，所以不如放慢一點(diǎn)節(jié)奏，踏實(shí)一點(diǎn)把腳下的路走好。
按照日本作家渡邊淳一的理解，這種反應(yīng)就叫做“鈍感力”。事實(shí)上，遲鈍也是有力量的，甚至這個(gè)力量還不容小覷，因?yàn)檫@樣做事的人往往很執(zhí)拗，往往心無旁騖，會(huì)一直堅(jiān)定地朝著自己的方向前進(jìn)。
用鈍感力做互聯(lián)網(wǎng)金融，恰恰就是要在這個(gè)浮躁的時(shí)代，做到越是喧囂越要守拙。
三年的發(fā)展，梧桐理財(cái)實(shí)現(xiàn)從0到1的飛躍，靠的不是流量營銷，唯獨(dú)“鈍感力”讓平臺(tái)一步一腳印為用戶創(chuàng)造價(jià)值。
一家自身具備造血能力的平臺(tái)，謹(jǐn)慎融資腳踏實(shí)地謀求發(fā)展
梧桐理財(cái)2014年6月上線，運(yùn)營半年即獲千萬美元A輪融資，投資方為中國最大的上市股權(quán)投資機(jī)構(gòu)九鼎 投資、中國最大的互聯(lián)網(wǎng)券商?hào)|方財(cái)富證券，以及極具創(chuàng)新力的信天創(chuàng)投。
與很多平臺(tái)不一樣的地方在于，梧桐理財(cái)并不急著完成B輪的融資。大量資金涌入讓平臺(tái)有更多資源發(fā)展推廣確實(shí)存在很大吸引力。但在實(shí)際操作中，經(jīng)驗(yàn)告訴梧桐理財(cái)融資節(jié)奏頻繁最終會(huì)造成兩個(gè)后果。一、會(huì)把企業(yè)發(fā)展步伐弄得很緊，資本都是由條件的，有資金進(jìn)來股東必然要求看到業(yè)務(wù)的發(fā)展。二、容易昏頭，迷失自我。一下子聚集過多資金容易沒有章法的投入在各個(gè)方面。梧桐理財(cái)在A輪融資時(shí)獲得一筆合理的經(jīng)費(fèi)，恰恰讓梧桐完成0到1的過程，實(shí)現(xiàn)了正向盈利。
一個(gè)自身具備造血能力的平臺(tái)，才有能力走得更遠(yuǎn)。
踏踏實(shí)實(shí)積累數(shù)據(jù)，風(fēng)控端口嚴(yán)謹(jǐn)把關(guān)
每家互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)平臺(tái)最本質(zhì)的東西，絕對(duì)是資產(chǎn)來源。市面上互金平臺(tái)資產(chǎn)來源很多，梧桐理財(cái)區(qū)別于p2p平臺(tái)的本質(zhì)是底層核心資產(chǎn)的構(gòu)成。其中包括：房產(chǎn)抵押資產(chǎn)、私募基金資產(chǎn)、高成長企業(yè)資產(chǎn)以及采購資產(chǎn)。
要說到以上資產(chǎn)與其他平臺(tái)最大的區(qū)別，莫過于精選二字。怎樣的選擇才是精選？以房產(chǎn)抵押資產(chǎn)為例，梧桐理財(cái)僅選擇北京、上海、深圳的房產(chǎn)。一線城市房產(chǎn)屬于硬資產(chǎn)，更加具備保值性、市場流通性和可處置性。
據(jù)了解，梧桐理財(cái)當(dāng)前正著手搭建企業(yè)信貸考評(píng)系統(tǒng)。當(dāng)前個(gè)人征信數(shù)據(jù)通過個(gè)人網(wǎng)上消費(fèi)動(dòng)作捕捉，系統(tǒng)可以通過數(shù)據(jù)高速匹配個(gè)人消費(fèi)能力并且評(píng)估貸款需求和還款能力。梧桐理財(cái)認(rèn)為，同樣的系統(tǒng)搭建邏輯也可以用于企業(yè)信貸之中。
由于系統(tǒng)的搭建需要海量實(shí)際操作數(shù)據(jù)，同時(shí)需要保證數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性也是技術(shù)上面必須克服的一大難點(diǎn)。因此，梧桐理財(cái)當(dāng)前只選擇與新三板掛牌企業(yè)合作同時(shí)堅(jiān)持實(shí)地盡調(diào)。通過精細(xì)化收集大量數(shù)據(jù)，踏踏實(shí)實(shí)為搭建系統(tǒng)提供背書。
不燒錢買流量，內(nèi)容運(yùn)營制造客戶粘性
互金行業(yè)經(jīng)歷野草叢生的幾個(gè)年頭，花大量經(jīng)費(fèi)投放廣告于大眾視線的做法已經(jīng)引起反感。通過流量吸引用戶的方式已經(jīng)不適用于當(dāng)今發(fā)展，只有通過內(nèi)容運(yùn)營才能準(zhǔn)確緩解當(dāng)前互金行業(yè)痛點(diǎn)。2016年平臺(tái)跑路的消息，讓用戶與平臺(tái)之間信任度驟減。哪怕平臺(tái)當(dāng)即5秒鐘都能引發(fā)用戶不安。
梧桐理財(cái)認(rèn)為，只有走下云端與用戶見面，才能真正增加雙方信任。通過見面會(huì)，與用戶交流平臺(tái)經(jīng)營狀況、精選資產(chǎn)邏輯、分享金融知識(shí)以及高層互動(dòng)，俯身耕耘用戶體驗(yàn)，搭建財(cái)商投教體系，分享理財(cái)干貨。不求一夜間用戶破百萬，堅(jiān)信一切的付出，時(shí)間都會(huì)懂。
目前梧桐理財(cái)?shù)挠脩衾鄯e投資金額破200億，躋身行業(yè)前50排名的交易規(guī)模中。80萬的用戶并不是值得讓人驕傲的數(shù)字，但僅依賴80萬用戶達(dá)到200億的投資金額，梧桐理財(cái)?shù)挠脩粽承�，讓人津津樂道�?/p>
具體而言，梧桐理財(cái)?shù)拟g感力更體現(xiàn)在企業(yè)文化上。始終堅(jiān)持誠誠懇懇做金融的價(jià)值觀。誠心對(duì)待客戶，用戶投資的每一分錢都和自己的一樣寶貴。以匠心鉆研金融，對(duì)安全資產(chǎn)的篩選、評(píng)估、風(fēng)控、合規(guī)等嚴(yán)格把關(guān)，精心打磨。非口碑不營銷，讓美譽(yù)自然流露，真正地為用戶創(chuàng)造價(jià)值是梧桐理財(cái)存在的意義。
未來的互聯(lián)網(wǎng)金融，依然任重道遠(yuǎn)，梧桐理財(cái)與生俱來的“鈍感力”尤顯可貴。
如今，梧桐理財(cái)已與客戶一起走過了1123天，三年來累計(jì)為客戶賺取4億元收益，而梧桐理財(cái)客戶的收獲遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此。梧桐理財(cái)從內(nèi)而外迸發(fā)出來的精神與行動(dòng)，其核心在于價(jià)值創(chuàng)造，不僅是為客戶創(chuàng)造價(jià)值，更為行業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。
