中新網(wǎng)8月5日電  2016年上半年，浙江省進(jìn)出口總值1.03萬億元(人民幣，下同)，同比增長1.7%，實(shí)現(xiàn)逆勢增長，民營企業(yè)成為外貿(mào)的主力軍。資料顯示我國外貿(mào)內(nèi)升動(dòng)力非�；钴S，外貿(mào)出口企業(yè)仍具有競爭潛力。

　　如何將企業(yè)巨大的外貿(mào)潛力釋放，是也陳望明多年外貿(mào)生涯中一直思考的問題。他管理的浙江奧特工具有限公司始創(chuàng)于1986年，距今已有30年的歷史，算得上工具制造行業(yè)的資深企業(yè)。更和Bosch這樣的全球大公司有過長期的合作，產(chǎn)品遍布巴西、中東和俄羅斯市場。

　　然而OEM模式畢竟不能持久，早在2002年陳望明就意識(shí)到這一問題，為了進(jìn)一步提升外貿(mào)國際競爭力，將企業(yè)的潛力釋放出去，浙江奧特開始了自主品牌輸出海外的征程，然而這條海外之路顯得異�？部�。

　　2010年，公司自營出口突破1000萬美元，其自主品牌“AOBEN”也在國內(nèi)市場占據(jù)了半壁江山，國內(nèi)年銷量達(dá)到了1億人民幣，成為響當(dāng)當(dāng)?shù)拿�牌。陳望明心中的時(shí)機(jī)到了。就在這一年，“AOBEN”這個(gè)品牌開始了海外的征程。

　　自有品牌出口，海外本土化的銷售渠道是最重要的環(huán)節(jié)，公司派出了業(yè)務(wù)員去越南、印尼等地進(jìn)行市場調(diào)查，也開拓渠道。同時(shí)，也在各大國際展會(huì)上進(jìn)行推廣，然而受到到結(jié)匯、語言、物流甚至法務(wù)的問題，始終收效甚微。

　　偶然的機(jī)會(huì)下，陳望明獲悉大龍網(wǎng)所打造的“兩國雙園”戰(zhàn)略模式，可以通過跨境電商生態(tài)服務(wù)圈，將國內(nèi)產(chǎn)能圈與海外成熟渠道圈直接對接。在這樣模式吸引下，陳望明選擇和大龍網(wǎng)旗下網(wǎng)貿(mào)會(huì)合作，再度讓“AOBEN”品牌進(jìn)軍俄羅斯市場。

　　陳望明在做這次決定的時(shí)候非常慎重，從數(shù)百家海外分銷渠道，到國際物流成本，從外匯結(jié)算到海外品牌推廣，他都進(jìn)行了深入的了解。

　　在合作的過程中，大龍網(wǎng)俄羅斯網(wǎng)貿(mào)會(huì)團(tuán)隊(duì)?wèi){借對本土化市場的洞悉，贏得了陳望明的信任，“AOBEN”品牌的產(chǎn)品不僅可以直接在大龍網(wǎng)的俄羅斯展倉中展出，還可以直接對接渠道商，通過試銷、展銷的形式打響自主品牌，此外一系列的物流、營銷、法務(wù)、品牌服務(wù)也給他吃下了定心丸。

　　陳望明表示，“大龍網(wǎng)的戰(zhàn)略和我們的戰(zhàn)略完全契合，他們是幫助中國品牌走向海外，我們也正是想把我們的品牌推向海外�！�

　　“國內(nèi)的工具行業(yè)競爭異常激烈，僅浙江永康就有近300家企業(yè)，國內(nèi)市場已是一片紅海，”他深知OEM模式對于國內(nèi)企業(yè)的弊端所在，對于這一次的嘗試，他充滿信心，如果有可能，還將繼續(xù)布局“一帶一路”市場，真正實(shí)現(xiàn)自己的自主品牌出海之夢。