“我們是萊蕪人民自己的銀行。”記者在萊商銀行采訪的過程中，談到對企業(yè)的支持、對地方經(jīng)濟發(fā)展的貢獻，聽到最多的就是這句話。萊商銀行生于萊蕪、興于萊蕪，雖然業(yè)務(wù)已經(jīng)拓展到了四面八方，但是根在萊蕪。多年來，萊商銀行立足萊蕪、扎根萊蕪、服務(wù)萊蕪，圍繞全市經(jīng)濟社會發(fā)展這盤棋，面上著眼，點上入手，勇于在關(guān)鍵節(jié)點上主動作為，展現(xiàn)了本土銀行立志服務(wù)全市發(fā)展、與企業(yè)休戚與共的情懷與擔(dān)當(dāng)。
 

比擔(dān)當(dāng) 與企業(yè)“共渡難關(guān)”

商業(yè)銀行作為國民經(jīng)濟的重要組成部分，是現(xiàn)代經(jīng)濟的核心，在實體經(jīng)濟的發(fā)展方面發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。萊商銀行黨委書記、董事長岳隆杰表示：“萊商銀行作為萊蕪的本土銀行，要緊緊圍繞萊蕪市委、市政府的各項工作部署，堅持‘服務(wù)地方經(jīng)濟’的市場定位，以支持地方經(jīng)濟發(fā)展為己任，全力以赴為企業(yè)發(fā)展提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，與企業(yè)攜手并進，實現(xiàn)共贏發(fā)展。”

在停產(chǎn)14個月后，萊蕪金豐型鋼有限公司的生產(chǎn)線上重新濺起美麗的鋼花，金豐“起死回生”了。

金豐型鋼有限公司是我市一家生產(chǎn)H型鋼和機械用異型鋼材的公司，裝備水平國際領(lǐng)先，國內(nèi)一流。2008年4月正式投產(chǎn)后，當(dāng)頭遭遇了金融危機，市場一直疲軟，經(jīng)營出現(xiàn)困難。在為擔(dān)保企業(yè)抵償大量債務(wù)后，企業(yè)無法正常經(jīng)營，于2015年8月徹底停產(chǎn)。為了幫助金豐盤活資產(chǎn)，萊商銀行組織人員多次深入企業(yè)了解生產(chǎn)設(shè)備、市場行情變化、企業(yè)涉訴等情況。在經(jīng)過多次溝通協(xié)調(diào)后，萊商銀行幫助企業(yè)引進了新的股東進行了重組，并為企業(yè)新增授信5000萬元幫助其恢復(fù)生產(chǎn)，還派駐駐廠信貸員幫助企業(yè)規(guī)范賬務(wù)管理、加強資金使用監(jiān)管，為金豐重整旗鼓注入了新的動力。對金豐而言，這就是活下去的“救命款”。

幫助金豐找到活路，僅僅是萊商銀行幫助困難企業(yè)重生的一個掠影。面對死亡線上掙扎的企業(yè)，萊商銀行沒有猶豫觀望，沒有與企業(yè)“一刀兩斷”，而是在深入細致調(diào)研的基礎(chǔ)上，想方設(shè)法幫助企業(yè)尋找商機，通過細致入微的服務(wù)幫助企業(yè)重回發(fā)展正軌�；茧y見真情，萊商銀行之所以能夠與廣大企業(yè)結(jié)下深厚的友誼，從這之中可見一斑。

比靈活 一單一議盤活一個企業(yè)

經(jīng)濟新常態(tài)下實體經(jīng)濟對銀行服務(wù)的需求更加多樣化，銀行業(yè)務(wù)和產(chǎn)品創(chuàng)新能力面臨考驗。特別是在支持傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)解困方面，既要符合政策要求，又要幫助企業(yè)破繭重生，銀行必須要在創(chuàng)新上做文章。作為本土銀行，萊商銀行潛心鉆研客戶需求，從流程優(yōu)化、產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)升級等各個層面，進行了大量的探索和實踐。

2012年9月27日，蓋伊爾集團擔(dān)保的某貿(mào)易公司和某冶金公司，因其公司經(jīng)營不善，不能按期償還貸款，兩家公司的3500萬元貸款只能由蓋伊爾代為償還。在此后近半年的時間，蓋伊爾先后代償銀行貸款共計4600多萬元。加上自身的1.2億元的貸款，巨大的壓力壓得尚金花難以堅持。

企業(yè)發(fā)展沒有資金怎么辦？不能讓講信用的企業(yè)“流血”又“流淚”。關(guān)鍵之際，萊商銀行毅然伸出援助之手，通過“一單一議”業(yè)務(wù)于今年5月份及時對蓋伊爾追加了2000萬元銀行授信，再加上市政府過橋資金的支持解決了企業(yè)的燃眉之急。

蓋伊爾的境遇并非個案，作為萊蕪人自己的銀行，萊商銀行一直在擔(dān)當(dāng)中不遺余力地對困難企業(yè)進行支持。當(dāng)前，處于新舊動能轉(zhuǎn)換的艱難進程中，部分企業(yè)經(jīng)營壓力增大，有些遠景看好的企業(yè)也遇到了困難。針對這種情況，萊商銀行以客戶為中心，創(chuàng)新思維，因企施策，根據(jù)不同企業(yè)的經(jīng)營特點研究對接產(chǎn)品，做到一企一策、一戶一策，以適銷對路的產(chǎn)品滿足不同企業(yè)的金融服務(wù)需求。在“進走訪”“增提創(chuàng)”活動期間，先后走訪企業(yè)225家，制定綜合服務(wù)方案180個，對遇到暫時性困難的企業(yè)堅持“能拉不推”“能續(xù)不抽”，對具有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)加大支持力度，截至10月底，已經(jīng)為183家企業(yè)提供授信服務(wù)，授信余額85.09億元，貸款余額62.47億元，有力支持了實體經(jīng)濟發(fā)展。

比效率 讓服務(wù)無“微”不至

小微企業(yè)是經(jīng)濟的重要組成部分，支持小微企業(yè)是萊商銀行的立行之本，也是萊商銀行始終不變的市場定位。今年3月份，萊商銀行小微金融中心掛牌成立。自成立以來，小微中心的9名客戶經(jīng)理走遍了全市的城鄉(xiāng)街頭，先后聯(lián)系走訪客戶6萬余戶，從小商戶、小微企業(yè)，再到鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的農(nóng)戶，截至目前，已經(jīng)為164家小微企業(yè)及個體工商戶發(fā)放貸款173筆，金額4850余萬元，普惠金融的陽光雨露惠及到了千家萬戶。

8月16日，紀(jì)鋒從萊商銀行小微金融中心順利拿到50萬元個人經(jīng)營貸款，用于花椒收購，他說：“第一次從萊商銀行貸款，沒想到這么快就給我們辦出來了，還是貸給我這樣的鄉(xiāng)鎮(zhèn)個體工商戶。”紀(jì)鋒2006年就開始做起了花椒生意，十幾年來，一直靠傳統(tǒng)的人工日曬和土爐烘干的方法來加工花椒，時間長，效率低，如果遇到陰雨天氣還會出現(xiàn)霉變等問題造成損失。為了改變這種現(xiàn)狀，紀(jì)鋒今年新上了一臺烘干設(shè)備，然而告別了傳統(tǒng)的靠人工日曬烘干花椒的方法，收購資金不足難以周轉(zhuǎn)卻成為阻礙他擴大經(jīng)營的發(fā)展瓶頸。

萊商銀行小微金融中心客戶經(jīng)理在上門營銷的過程中，了解到了他的資金需求，向他詳細講解了萊商銀行新推出的微貸產(chǎn)品