2017年12月16日，萊蕪市春雨滴灌技術(shù)有限公司副總經(jīng)理馬杰從印度滿載而歸：“此次在印度國(guó)際農(nóng)業(yè)展上又簽了4套磨具訂單，意向訂單多達(dá)20多個(gè)。”這次展會(huì)，集合了世界各地的節(jié)水灌溉方面的最新產(chǎn)品，而春雨滴灌新研發(fā)推出的256腔半熱流道模具成為展會(huì)上的新寵。

對(duì)于這個(gè)結(jié)果，馬杰并不感到意外。

春雨滴灌是一家集開(kāi)發(fā)、研制、生產(chǎn)、銷售為一體的滴灌設(shè)備綜合企業(yè)，目前內(nèi)鑲式圓柱滴頭模具和內(nèi)鑲式扁平滴頭模具占據(jù)國(guó)內(nèi)50%以上的市場(chǎng)，并且銷售到全球17個(gè)國(guó)家。

但讓人意外的是，這家在全國(guó)占據(jù)主導(dǎo)地位并積極向國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓的企業(yè)，員工只有20多人。

“這和我們企業(yè)輕資產(chǎn)運(yùn)作理念有關(guān)，我們通過(guò)生產(chǎn)外包的形式，把模具加工的工作承包給其他企業(yè)，而我們則把主要精力放在模具的研發(fā)上。”馬杰說(shuō)。

經(jīng)過(guò)馬杰介紹，記者發(fā)現(xiàn)整個(gè)企業(yè)都在一棟辦公樓上，隔壁的廠房里是生產(chǎn)節(jié)水灌溉設(shè)備的，而沒(méi)有模具生產(chǎn)車間的影子。

“傳統(tǒng)企業(yè)一般都是研發(fā)、生產(chǎn)一條龍，可以節(jié)約生產(chǎn)成本，我們也曾經(jīng)考慮過(guò)，但是經(jīng)過(guò)精確計(jì)算后還是放棄了建設(shè)車間的想法。”馬杰說(shuō)。

馬杰算了筆賬，生產(chǎn)環(huán)節(jié)最大的兩方面資金投入，一是設(shè)備投入將近900萬(wàn)元，二是聘用工人，需要40名，一年下來(lái)就得144萬(wàn)元左右，還有運(yùn)作成本，車銑、刨磨等環(huán)節(jié)的資金投入，這些加起來(lái)最少1000萬(wàn)元。

“1000萬(wàn)元對(duì)于我們這種小眾市場(chǎng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)不小的數(shù)字，不如把這些錢省下來(lái)用于技術(shù)研發(fā)，擴(kuò)大我們的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，專業(yè)人做專業(yè)事。”在這種思路指導(dǎo)下，春雨滴灌將整個(gè)生產(chǎn)鏈條中的設(shè)計(jì)、調(diào)試、組裝和銷售環(huán)節(jié)由公司運(yùn)作，而中間的生產(chǎn)環(huán)節(jié)讓其他企業(yè)帶工，如此一來(lái)，公司在生產(chǎn)環(huán)節(jié)減少了固定資產(chǎn)投入和人員聘用等方面的運(yùn)營(yíng)成本。“目前公司年收益的40%用于技術(shù)研發(fā)。”馬杰說(shuō)。

隨著研發(fā)經(jīng)費(fèi)的持續(xù)投入，春雨滴灌開(kāi)發(fā)的內(nèi)鑲式圓柱滴頭模具、內(nèi)鑲式扁平滴頭模具、內(nèi)鑲式圓柱滴頭制品、內(nèi)鑲式扁平滴頭制品、管上式壓力補(bǔ)償?shù)晤^和紐扣式滴頭模具產(chǎn)品均在國(guó)內(nèi)占有重要地位。

以色列的耐特菲姆作為世界節(jié)水農(nóng)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，一直壟斷壓力補(bǔ)償產(chǎn)品的市場(chǎng)，而中國(guó)能做這個(gè)產(chǎn)品的更是少之又少，“下一步春雨滴灌將向節(jié)水行業(yè)中的壓力補(bǔ)償?shù)晤^進(jìn)軍，我們要和他們PK，爭(zhēng)取做成中國(guó)的耐特菲姆。”總經(jīng)理張亮說(shuō)。

輕資產(chǎn)運(yùn)作的思想還滲透到了企業(yè)的銷售上，公司目前與哈薩克斯坦、俄羅斯、越南、印度尼西亞、埃及、土耳其等17個(gè)國(guó)家有穩(wěn)定的業(yè)務(wù)往來(lái)，但是不設(shè)置固定辦事處和固定外派人員，同樣采用合作外包的形式運(yùn)作。

“技術(shù)是我們的生命，把更多資源用于技術(shù)研發(fā)，我們企業(yè)才更有生命力。”張亮說(shuō)。