軟在剛剛結(jié)束的7月份，北汽紳寶銷量增速再創(chuàng)新高，在傳統(tǒng)銷售淡季實現(xiàn)逆勢上揚的穩(wěn)健增長態(tài)勢，據(jù)統(tǒng)計，7月北汽紳寶銷量達到14,209輛，同比增長344.7%。今年以來，北汽紳寶持續(xù)熱銷的勢頭不減，2016年1-7月累計銷量106,188輛，同比增速達到94.6%，繼續(xù)擔(dān)當(dāng)中國汽車市場“銷量黑馬”的角色。其中SUV車型增勢更為迅猛，前七個月紳寶X25實現(xiàn)累計銷量48,511輛，在A0級SUV目標(biāo)市場排名第一，并且連續(xù)5個月累計銷量位列目標(biāo)市場第一；紳寶X35上市3個月銷量穩(wěn)步提升，7月份更是突破8,000輛大關(guān)，環(huán)比增加33.9%。

　　從營銷角度看，北汽紳寶能取得如此成績，得益于其遵循市場鐵律，上下團結(jié)，以“速度快、質(zhì)量優(yōu)、觸及廣”的三坐標(biāo)發(fā)展模式，凝心聚力連出“三槍”——鋪新品、強營銷、廣建網(wǎng)，實現(xiàn)“淡季不淡，決勝終端”，迅速打開市場軟格局，為實現(xiàn)“下半年開門紅”奠定了基礎(chǔ)。

　　格局，為實現(xiàn)“下半年開門紅”奠定了基礎(chǔ)。

　　為了再提“北汽紳寶新速度”，北汽紳寶推出了一系列的新舉措，首先，在市場競爭日趨激烈的環(huán)境下，通過實施“雙L”（LINE+LIVE）戰(zhàn)法，重點強化終端營銷能力。另外，為了更好的滲透三到六線城市，北汽紳寶將以“星火計劃”的空中覆蓋，強化區(qū)域傳播能力；以“燎原計劃”的地面推動，提升渠道覆蓋。整合“云商”和“云修”兩朵云，真正實現(xiàn)創(chuàng)新渠道落地，為用戶提供覆蓋更廣的購車體驗及服務(wù)體驗。

　　決勝終端  雙”L”戰(zhàn)術(shù)重點提升

　　全員預(yù)備役駐扎一線助力終端，這是北汽紳寶在下半年“淡季“開始之際力推的“駐店”營銷動作，而這一動作的初衷則源于北汽紳寶在下半年重點提出的“雙L”戰(zhàn)法，即“Line”全年用11個月的時間在線上跟蹤經(jīng)銷商線索，”Live”北京汽車銷售有限公司全員每年要有1個月時間推行駐店助力工作。

　　在區(qū)域終端市場面臨的巨大挑戰(zhàn)下，北汽紳寶在強化品牌營銷的基礎(chǔ)上，開展了全員預(yù)備役“駐店”工作，針對重點市場、新建市場、問題市場等不同市場特點，有針對性的進行駐店幫扶，真正做到終端推廣與區(qū)域市場實際結(jié)合，與市場消費特點結(jié)合。通過“品牌營銷”+“終端營銷”的機制，開創(chuàng)了汽車行業(yè)的先河，也使得區(qū)域終端能夠根據(jù)自身實際情況，實現(xiàn)空中梯隊的覆蓋，在強化品牌、提升到店的同時，真正實現(xiàn)北汽紳寶品牌的區(qū)域落地。

　　星星之火，為品牌落地造勢

　　隨著一線、二線市場發(fā)展的逐漸趨于飽和，汽車品牌甚至是豪華車品牌都在探索渠道下沉，可以預(yù)見在三到六線市場，各大車企之間的競爭將日趨激烈。

　　針對區(qū)域市場傳播推廣現(xiàn)狀，北汽紳寶啟動“星火計劃”，重點強化三到六線城市傳播覆蓋，讓每一位經(jīng)銷商成為北汽紳寶的傳播火種，通過“火種燃燒”，擴大傳播聲量，挖掘潛力市場。以廠端授牌的形式，授予每個戰(zhàn)區(qū)的經(jīng)銷商為北汽紳寶“品牌發(fā)言官”，并將優(yōu)秀的工作經(jīng)驗和案例擴散至戰(zhàn)區(qū)的其他經(jīng)銷商。

　　借助“星火計劃”，將從“補充廠商端聲量”、“打造區(qū)域明星店”、“促進區(qū)域引流集客”等三個方面服務(wù)終端銷售提升，為“燎原之勢”創(chuàng)造條件。

　　燎原之勢，渠道營銷再創(chuàng)新

　　除了讓更多的消費者關(guān)注到北汽紳寶外，實現(xiàn)真正的銷售落地的關(guān)鍵還是“渠道覆蓋”，傳統(tǒng)的汽車銷售及服務(wù)渠道，在標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化方面具有獨特的優(yōu)勢，但是在覆蓋廣度、服務(wù)便捷等方面還需要創(chuàng)新渠道的補充。在互聯(lián)網(wǎng)浪潮下，以體驗為核心的用戶思維顯得尤為重要，對于傳統(tǒng)汽車企業(yè)來說，分銷渠道需要結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)再創(chuàng)新，才能滿足多元化的用戶需求，實現(xiàn)“1+1>2”的效果，從而真正形成“燎原之勢”。

　　作為最早試水線上銷售渠道的汽車品牌，北汽紳寶從2012年開始就建立線上品牌旗艦店，而北汽紳寶與“我的車城”和“淘汽云修”的合作，則是在總結(jié)以往電商經(jīng)驗及教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，整合互聯(lián)網(wǎng)電商及維修保養(yǎng)O2O的渠道，建立從導(dǎo)購，到銷售，再到售后服務(wù)的汽車互聯(lián)網(wǎng)一站式體驗。

　　在北汽紳寶看來，這種渠道創(chuàng)新主要是基于消費者體驗和經(jīng)銷商利益兩個方面的考慮，首先，從消費者來看，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，汽車銷售和服務(wù)更要以消費者體驗為核心，在傳統(tǒng)渠道基礎(chǔ)上，需要整合線上線下渠道資源，為用戶提供更便捷的服務(wù)。通過與“淘汽云修”的合作試點，能夠補充北汽紳寶在浙江、福建及山西等省的三到六線城市服務(wù)渠道，結(jié)合“淘汽云修”的創(chuàng)新服務(wù)模式和北汽紳寶專業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，讓消費者體驗到更專業(yè)、更便捷的創(chuàng)新服務(wù)，真正實現(xiàn)服務(wù)渠道在區(qū)域市場的落地。

　　其次，從經(jīng)銷商利益角度考慮，通過拓展線上銷售創(chuàng)新渠道，與“我的車城”合作線上銷售老款車型，不僅彌補了傳統(tǒng)經(jīng)銷商在線上引流方面的不足，還可以緩解經(jīng)銷商銷售車型太多的壓力，集中優(yōu)勢資源做好明星車型。

　　“星火計劃”空中覆蓋與“燎原計劃”地面推動相配合，終端“雙L戰(zhàn)法”助力，“三步走”無疑將進一步提升北汽紳寶的營銷及渠道擴展能力，尤其是強化在三到六線市場的傳播及渠道滲透上，邁出了營銷創(chuàng)新的重要一步，并將為“星火燎原之勢”創(chuàng)造環(huán)境，北汽紳寶2016年下半年的銷量增長也更值得期待。