總部：蘭州渣土車客戶領(lǐng)袖陜汽行

　　隨著G20峰會(huì)的召開，環(huán)保問題再次提上議事日程，城市節(jié)能環(huán)保型渣土車再次成為關(guān)注的焦點(diǎn)。9月2日，蘭州渣土車客戶領(lǐng)袖一行蒞臨陜汽參觀考察，陜重汽銷售公司副總經(jīng)理劉鑫熱情接待并與客戶進(jìn)行了深入的交流。

　　蘭州渣土車客戶領(lǐng)袖一行參觀陜汽商用車產(chǎn)業(yè)園，了解陜汽48年的風(fēng)雨歷程，零距離感受陜汽重卡相關(guān)工藝和整車生產(chǎn)流程。在陜汽銷售公司4S店門前，陜汽黃換綠項(xiàng)目組的工作人員向來訪的渣土車大客戶展示了陜汽新型環(huán)保渣土車并做了“720°客戶全體驗(yàn)”繞車講解，從環(huán)保、安全、智能等方面進(jìn)行了詳細(xì)介紹。

　　座談會(huì)上，蘭州渣土車大客戶就其關(guān)心的產(chǎn)品配置、智能化、環(huán)保以及車輛適應(yīng)性等一系列問題進(jìn)行了溝通。客戶表示，之所以這次專程來陜汽參觀，一是因?yàn)殛兤�的新型環(huán)保渣土車品質(zhì)是值得信賴的，我們了解到陜汽渣土車產(chǎn)品性能比較穩(wěn)定；二是蘭州和陜西同屬西部，西部人干事實(shí)在；三是看中的陜汽軍工品質(zhì)，相信陜汽重卡一定能夠給我們帶來理想的收益，希望能夠與陜汽進(jìn)一步深入合作。

　　銷售公司副總經(jīng)理劉鑫在座談會(huì)上表示，蘭州處在“一帶一路”的戰(zhàn)略當(dāng)中，這對(duì)蘭州來說，是推動(dòng)經(jīng)濟(jì)超車的一個(gè)機(jī)遇，也是城市建設(shè)的發(fā)展機(jī)遇。作為中國裝備制造業(yè)的龍頭企業(yè)，陜汽積極擔(dān)當(dāng)責(zé)任，將繼續(xù)提供多樣化的產(chǎn)品及服務(wù)，充分滿足客戶需求。

　　西寧辦：720°繞車講解精英賽舉辦

　　8月31日，西寧辦事處在格爾木舉辦了陜汽重卡青海區(qū)域2016年720°繞車講解精英賽，陜汽西寧辦、濰柴動(dòng)力西寧辦、法士特西寧辦、陜汽康明斯、陜汽青海區(qū)域經(jīng)銷商、服務(wù)站共計(jì)30余人參加了本次活動(dòng)。

　　2016年，青海區(qū)域市場(chǎng)需求發(fā)生了變化，自卸車市場(chǎng)需求由原來的60％下滑到26％，牽引車需求由原來的25％提升到55％。面對(duì)市場(chǎng)變化，西寧辦事處未雨綢繆，早在一年前就部署牽引車提升方案，確定主銷渠道，固化車型配置，舉辦大型上市發(fā)布會(huì)及品牌推廣會(huì)，促銷資源傾斜等一系列有效措施，使得在2016年市場(chǎng)需求變化真正到來時(shí)，西寧辦在牽引車推廣上先行一步，取得了新產(chǎn)品德龍X3000牽引車訂單突破160輛的好成績，訂單占比由去年的20％提升到35％。

　　為了進(jìn)一步激發(fā)渠道銷售牽引車的熱情，加強(qiáng)牽引車銷售能力，本屆720°繞車講解，所有參賽選手講解車型均為陜汽德龍X3000黃金版牽引車。

　　參賽選手們之前，大多只會(huì)銷售自卸車，通過本次比賽及賽前培訓(xùn)，對(duì)牽引車產(chǎn)品由不熟悉到熟悉，基本掌握了牽引車產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及賣點(diǎn)。

　　本次活動(dòng)，為青海區(qū)域渠道培養(yǎng)了牽引車銷售人才，激發(fā)了牽引車銷售熱情，推動(dòng)了青海區(qū)域營銷轉(zhuǎn)型進(jìn)程，達(dá)到了預(yù)期的效果。

　　鄭州辦：康明斯團(tuán)購會(huì)暨8×2載貨車推介會(huì)

　　秋天是一個(gè)美麗的季節(jié)，收貨的季節(jié)，也是陜汽重卡銷售的黃金季節(jié)。9月1日，帶著中牟用戶的無限期盼，河南君越攜陜汽康明斯、德龍X3000 8×2載貨車來到了中牟縣，君騰實(shí)業(yè)河南君騰汽車貿(mào)易有限公司董事長張勇軍親臨活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)助陣，高度重視此次活動(dòng)。西安康明斯河南辦事處主任許大牛、河南君騰品牌總監(jiān)童義威、鄭州安順通運(yùn)輸服務(wù)有限公司總經(jīng)理扶富全、中牟順通汽修廠總經(jīng)理趙偉峰、及當(dāng)?shù)剡\(yùn)輸公司老板、新老客戶100余人參加。

　　應(yīng)邀嘉賓以及行業(yè)領(lǐng)袖客戶均到場(chǎng)品鑒，簽到、掃描二維碼，熱鬧非凡。此次活動(dòng)旨在將最好的康明斯產(chǎn)品和8×2載貨車帶到中牟地區(qū)，將最優(yōu)惠的購車政策回饋用戶，用最完善的服務(wù)與最先進(jìn)的技術(shù)理念，打造陜汽獨(dú)有的零距離體驗(yàn)式溝通平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)區(qū)域銷量的突破。隨著炫酷的卡車特技表演視頻后，主持人宣布活動(dòng)開始，河南君騰品牌總監(jiān)童義威致歡迎詞，情感真摯感染了每位用戶，開門見山，當(dāng)場(chǎng)宣布訂車優(yōu)惠政策，現(xiàn)場(chǎng)掌聲此起彼伏，將活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛推向高潮。活動(dòng)中，捷報(bào)頻傳，主持人時(shí)不時(shí)播報(bào)訂單數(shù)量。最終，現(xiàn)場(chǎng)簽單18臺(tái)，發(fā)展意向用戶40余人。

　　南寧辦：X3000黃金版，烈日炎炎不敵人氣滿滿

　　南方的秋天總會(huì)來得晚些。雖然從立秋算起，秋天就開始登場(chǎng)，可在南方，流火八月依然是屬于夏天的。南寧還是到處綠意盎然，風(fēng)輕無雨，烈日似火。但是陜汽人不懼高溫，8月31日，廣西華英陜汽汽車銷售有限公司于在南寧地區(qū)開展了持續(xù)3天的陜汽德龍X3000黃金版6×4牽引車巡展活動(dòng)。巡展活動(dòng)從南寧出發(fā)，一路向南寧中南部的鄉(xiāng)鎮(zhèn)挺近，途徑賓陽、馬山、上林等縣份，行程近400公里。

　　本次巡展活動(dòng)深入各縣區(qū)、各物流貨場(chǎng)，向廣大用戶全面展示了陜汽德龍X3000黃金版6×4牽引車在節(jié)油、輕量化以及智能化等方面的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)還邀請(qǐng)?jiān)趫?chǎng)用戶上車體驗(yàn)，在講解配合實(shí)際操作的過程中，用戶對(duì)于德龍X3000產(chǎn)品有了更加直觀的認(rèn)識(shí)，用戶紛紛表示，這種講解與實(shí)際體驗(yàn)相結(jié)合的營銷模式很有價(jià)值，讓他們能夠第一時(shí)間了解到新產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)及變化，同時(shí)也能感受到廠家和經(jīng)銷商對(duì)于用戶體驗(yàn)的重視程度，并希望多舉辦類似的巡展活動(dòng)，讓更多的人體驗(yàn)到陜汽這款霸氣的新產(chǎn)品。

　　都說駕駛室是卡車人第二個(gè)家，用戶看完內(nèi)飾，上車體驗(yàn)后，紛紛表示這款陜汽X3000牽引車給他們印象最深的就是儲(chǔ)物空間豐富，以及配置轎車化，細(xì)節(jié)做工各方面都值得表揚(yáng)。陜汽德龍X3000黃金版6×4牽引車高頂雙臥駕駛室內(nèi)空間寬敞，對(duì)于跑長途的司機(jī)來說舒適性更高，同時(shí)獲取更好的一個(gè)環(huán)境休息，整體給人一種家的感覺。

　　通過本次活動(dòng)，進(jìn)一步拉近了陜汽重卡與用戶之間的距離，持續(xù)擴(kuò)大陜汽品牌影響力，為銷售提供廣闊的市場(chǎng)空間，X3000黃金版是陜汽為高端物流運(yùn)輸量身打造的一款產(chǎn)品，截至目前銷量已近7000輛，創(chuàng)造了行業(yè)公路物流運(yùn)輸產(chǎn)品上市的新傳奇。希望本次活動(dòng)的完美收官，能助力陜汽在南寧地區(qū)再創(chuàng)輝煌！