7月18日，超越2017 陜汽重卡年中營(yíng)銷峰會(huì)在中原大地鄭州召開。峰會(huì)旨在通過對(duì)今年上半年的工作進(jìn)行總結(jié)，以期把握行業(yè)趨向，搶抓市場(chǎng)機(jī)遇，分享市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。不僅如此，峰會(huì)還將對(duì)今年下半年的營(yíng)銷方向確定思路，以期實(shí)現(xiàn)與渠道商統(tǒng)一思想，凝心聚力，實(shí)現(xiàn)新的跨越，為全年?duì)I銷工作的超越夯實(shí)基礎(chǔ)。

　　陜汽控股集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)袁宏明以及陜汽控股、陜重汽的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、陜汽全國(guó)渠道戰(zhàn)略合作單位、產(chǎn)業(yè)鏈成員、新聞媒體單位等300余人參加此次峰會(huì)。

　　本次峰會(huì)分為上午的主題大會(huì)和下午的營(yíng)銷論壇兩部分。上午的主題大會(huì)由陜重汽副總經(jīng)理周銀朝主持。

　　會(huì)上，據(jù)陜重汽副總經(jīng)理周銀朝介紹，2017年上半年，陜汽超額完成上半年銷量目標(biāo)，達(dá)到歷史最高水平。同時(shí)，陜汽還在重卡行業(yè)中創(chuàng)下諸多驕人成績(jī)：國(guó)內(nèi)民品6月單月銷售突破1.3萬輛，上半年銷售超過7萬輛，同比增長(zhǎng)120%，市場(chǎng)份額增長(zhǎng)2個(gè)百分點(diǎn)。這說明，陜汽產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整滿足了市場(chǎng)和客戶的需求。

　　面對(duì)下半年的發(fā)展形勢(shì)，陜汽控股集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)袁宏明表示，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，要統(tǒng)一思想、樹立信心，全力開創(chuàng)下半年更輝煌的營(yíng)銷局面，必保全年銷量13萬輛，力爭(zhēng)15萬輛，實(shí)現(xiàn)全面超越的宏偉目標(biāo)，為企業(yè)、客戶、社會(huì)創(chuàng)造更大價(jià)值。

　　袁宏明介紹，近年來陜汽聚焦客戶需求，堅(jiān)持正向研發(fā)，產(chǎn)品開發(fā)碩果累累，產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)高度升級(jí)，客戶滿意度持續(xù)提升，實(shí)現(xiàn)了“銷量好、產(chǎn)品好、口碑好”，被媒體譽(yù)為行業(yè)“三好學(xué)生”。

　　袁宏明表示，未來一段時(shí)間，市場(chǎng)沒有太多的不利因素，如何實(shí)現(xiàn)全年目標(biāo)，他提出了四項(xiàng)要求：一要樹立信心，鼓足士氣�！皻饪晒模�不可泄”，保持高昂的斗志，用火一樣的激情搶抓市場(chǎng)機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額持續(xù)增長(zhǎng)。二要專心致志，研究需求。關(guān)注客戶需求的差異化，深耕細(xì)分市場(chǎng)，研究大客戶，提供個(gè)性化的定制方案，同時(shí)思考互聯(lián)網(wǎng)給行業(yè)帶來的影響，發(fā)現(xiàn)需求、滿足需求、創(chuàng)造需求，提升核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。三要鞏固優(yōu)勢(shì)、突破弱勢(shì)。在鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)的同時(shí)，加大對(duì)弱勢(shì)市場(chǎng)的研究與開發(fā)力度，分析問題，找出相對(duì)應(yīng)的措施，出臺(tái)有可操作性的具體實(shí)施方案，解決問題，提升市場(chǎng)份額。四要推進(jìn)價(jià)值營(yíng)銷，不忘初心。加強(qiáng)對(duì)價(jià)值營(yíng)銷的研究，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級(jí)，實(shí)現(xiàn)客戶需求和客戶體驗(yàn)的不斷升級(jí)。

　　陜重汽銷售公司總經(jīng)理劉翔韜作營(yíng)銷工作報(bào)告，他從抓取機(jī)會(huì)市場(chǎng)、深入推進(jìn)價(jià)值營(yíng)銷、重點(diǎn)區(qū)域重點(diǎn)產(chǎn)品的提升、細(xì)分市場(chǎng)提升等方面對(duì)下半年?duì)I銷工作進(jìn)行了部署。劉翔韜表示，下半年，陜汽繼續(xù)深耕細(xì)分領(lǐng)域，將有八大細(xì)分產(chǎn)品應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)�！癤3000 13L大馬力產(chǎn)品、新M3000 2017款產(chǎn)品、天然氣產(chǎn)品、L3000、渣土車、礦坑自卸、攪拌車、轎運(yùn)車等八大細(xì)分產(chǎn)品，將助力陜汽在細(xì)分市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步突破。”

　　下午的營(yíng)銷論壇由陜重汽銷售公司總經(jīng)理劉翔韜主持。會(huì)上，陜汽銷售公司副總經(jīng)理鄭宇龍、陜汽銷售公司副總經(jīng)理王永鋒、陜汽金融服務(wù)部部長(zhǎng)李振斗分別從產(chǎn)品、服務(wù)、金融三個(gè)方面詳細(xì)介紹了陜汽下半年的市場(chǎng)籌劃與安排。陜汽重卡2家優(yōu)秀渠道代表江蘇冠德汽車銷售有限公司總經(jīng)理邢本旺和商丘市運(yùn)通實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理牛躍忠分別分享了《德龍L3000載貨車市場(chǎng)開拓》經(jīng)驗(yàn)、《陜汽新型環(huán)保渣土車案例》，協(xié)助與會(huì)人員提升銷售技能，打開思路，快速突破市場(chǎng)。

　　此外，陜重汽財(cái)務(wù)總監(jiān)凌蕓為《陜汽重卡終端普惠金融聯(lián)盟》的各成員代表授牌。隨著《陜汽重卡終端普惠金融聯(lián)盟》的正式成立，標(biāo)志著陜汽金融服務(wù)將進(jìn)入更高的領(lǐng)域，聯(lián)盟將互惠互利，共同分析市場(chǎng)，共同提示風(fēng)險(xiǎn)的理念，共享市場(chǎng)價(jià)值。

　　陜重汽副總經(jīng)理周銀朝對(duì)營(yíng)銷論壇進(jìn)行了總結(jié)。下半年機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，圍繞5萬輛目標(biāo)，緊抓機(jī)遇、鍛煉隊(duì)伍，提升運(yùn)營(yíng)能力；加強(qiáng)產(chǎn)品、服務(wù)的深入研究與溝通；開拓細(xì)分市場(chǎng)；居安思危，百戰(zhàn)不殆；協(xié)同與共勉，實(shí)現(xiàn)“陜汽夢(mèng)”，實(shí)現(xiàn)千億陜汽、進(jìn)入行業(yè)第一梯隊(duì)而不懈努力！

　　砥礪奮進(jìn)鑄華章，繼往開來啟新程。年中營(yíng)銷峰會(huì)只是一個(gè)全新的起點(diǎn)，下半年，陜汽必將統(tǒng)籌策劃，全面布局，搶抓市場(chǎng)，把握機(jī)遇，切實(shí)堅(jiān)持客戶導(dǎo)向，不斷實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品突破，深度推進(jìn)價(jià)值營(yíng)銷，絕不放過一個(gè)訂單，絕不錯(cuò)過一個(gè)機(jī)會(huì)，絕不丟失一塊陣地，以期實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的全面跨越。