時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼2017年馬上結(jié)束。在2017年中，陜汽商用車圍繞細(xì)分市場、渠道建設(shè)、品牌提升、服務(wù)突破、整合資源、目標(biāo)導(dǎo)向這六點(diǎn)營銷思路，不斷的開拓市場，提高占有量，全年銷量創(chuàng)新高，交上了一份滿意的答卷。

2017年12月12日，以“品質(zhì)成就你我，價(jià)值引領(lǐng)未來”為主題的陜汽商用車2018年商務(wù)年會(huì)在寶雞市隆重召開。來自全國各地的經(jīng)銷商、供應(yīng)商、服務(wù)商、金融界、媒體界代表共千余人參加了此次會(huì)議。

2017銷售1.1萬輛 多款產(chǎn)品彎道超車

在2017年中，新國標(biāo)1589的發(fā)布實(shí)施給各大主機(jī)廠帶來了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，在這種政策背景下，陜汽商用車也在轉(zhuǎn)變營銷模式、提升產(chǎn)品質(zhì)量、細(xì)分市場、完善服務(wù)等方面做了很多努力。

（陜汽副總經(jīng)理、陜汽商用車董事長王春松）

據(jù)陜汽副總經(jīng)理、陜汽商用車董事長王春松介紹：“2017年陜汽商用車呈現(xiàn)產(chǎn)銷兩旺的強(qiáng)勁勢頭，預(yù)計(jì)全年共計(jì)生產(chǎn)各類汽車產(chǎn)品11135輛，同比增長79%；銷售各類汽車產(chǎn)品11000輛，同比增長60%；產(chǎn)銷新M3000駕駛室70000余部，同比增長48%；實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入38.7億元，同比增長87%，創(chuàng)歷史新高。”

截止2017年年末，陜汽商用車的總體銷量連續(xù)4年增長，多款代表產(chǎn)品市場占有率實(shí)現(xiàn)“彎道超車”。陜汽商用車能夠取得如此亮眼的成績與其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和營銷策略分不開。

2017年，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，陜汽商用車不斷完善全系列商用車技術(shù)平臺(tái)，提升核心技術(shù)的研發(fā)能力，為用戶提供了系統(tǒng)的解決方案；進(jìn)一步細(xì)分市場，針對不同市場推出“因地制宜”的產(chǎn)品；同時(shí)，還在新能源市場發(fā)力，適時(shí)的推出了多款符合用戶需求，緊跟市場發(fā)展腳步的產(chǎn)品。

在產(chǎn)品營銷上也做了很多努力，通過體系建立、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品展示等品系化營銷，進(jìn)一步搶占市場，2017年陜汽商用車銷量過百渠道同比增長過74%。

關(guān)于服務(wù)也更上一層樓，不斷提升一站式服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的覆蓋率，提高服務(wù)效率，組織服務(wù)培訓(xùn)等，提高了服務(wù)站的能力、效率，真正為用戶解決后顧之憂。

多管齊下 2018目標(biāo)2萬輛

在2017年陜汽商用車順利完成了2016年底定下的營銷目標(biāo)，2018年陜汽商用車又將迎來新的挑戰(zhàn)，陜汽商用車“十三五”末實(shí)現(xiàn)中輕卡板塊銷售突破4萬輛，駕駛室產(chǎn)銷突破10萬兩，產(chǎn)值過百億戰(zhàn)略規(guī)劃的重要一年。

那么在如此重要的一年中，陜汽商用車新的目標(biāo)是什么呢？又將有怎樣的市場規(guī)劃呢？

（陜汽商用車黨委書記、總經(jīng)理張軒）

陜汽商用車黨委書記、總經(jīng)理張軒在年會(huì)上作了題為《新機(jī)遇 激情拼搶 新征程 聚力共贏》的主題講話，在講話中提出了實(shí)現(xiàn)2018年整車產(chǎn)銷2萬輛、駕駛室產(chǎn)銷6.2萬臺(tái)、營業(yè)收入55億元的經(jīng)營目標(biāo)。

（陜汽商用車銷售公司總經(jīng)理 王建勛）

（陜汽商用車副總經(jīng)理 宋孝勇）

為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，也提出了六方面舉措：調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；提升營銷能力；強(qiáng)化過程管控、確保產(chǎn)品質(zhì)量；調(diào)整生產(chǎn)模式、縮短交貨期；服務(wù)突破創(chuàng)新；強(qiáng)力推進(jìn)金融支持。

產(chǎn)品轉(zhuǎn)型發(fā)展 發(fā)力新能源領(lǐng)域

未來是智能發(fā)展的時(shí)代，陜汽商用車也將緊跟市場發(fā)展的腳步，實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)品從全系列商用車到新能源+智能網(wǎng)聯(lián)，營銷網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃從100億到400億，工廠規(guī)劃從一期到二期，工廠裝備規(guī)劃從自動(dòng)化到智能化”的轉(zhuǎn)變，獲得更大的市場占有率。

（陜汽控股黨委副書記、總經(jīng)理王延宏）

作為陜汽旗下重要板塊之一，陜汽商用車的發(fā)展與陜汽集團(tuán)密切相關(guān)。在年會(huì)上，陜汽控股黨委副書記、總經(jīng)理王延宏也對陜汽商用車的定位、發(fā)展做了簡單介紹。

“陜汽商用車作為陜汽寶雞板塊汽車產(chǎn)業(yè)鏈的核心企業(yè)，集團(tuán)希望通過3-5年的努力，將陜汽寶華公司建設(shè)成為集團(tuán)全系列商用車暨新能源汽車的研發(fā)生產(chǎn)銷售基地，重新打造一個(gè)與西安重卡產(chǎn)業(yè)園規(guī)模相當(dāng)?shù)男碌纳逃密嚢l(fā)展平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)陜汽控股集團(tuán)未來發(fā)展的雙輪驅(qū)動(dòng)，更好地支持千億目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)�！�

11月23日陜汽全系列商用車暨新能源汽車產(chǎn)業(yè)園已經(jīng)在蔡家坡破土動(dòng)工，而陜汽商用車是陜汽旗下專用車、新能源車的主要生產(chǎn)地，新廠區(qū)的建設(shè)落戶蔡家坡，無論是對陜汽、還是陜汽商用車，都是新的發(fā)展機(jī)遇。

從戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型到細(xì)分市場，全系列多領(lǐng)域共同發(fā)力，陜汽商用車一步一個(gè)腳印走過2017年，2018年是新的一年，對于陜汽商用車來說也重新來到新起點(diǎn)，那么在新產(chǎn)品、新基地、新制造、新機(jī)遇等背景下，陜汽商用車能不能實(shí)現(xiàn)整車產(chǎn)銷2萬輛的目標(biāo)呢？我們拭目以待。