2018年湖南衛(wèi)視跨年演唱會(huì)，毫無(wú)懸念地又成為一場(chǎng)娛樂(lè)與時(shí)尚的盛典，楊洋、張藝興、TFBOYS、韓紅、華晨宇、羅志祥、林憶蓮、張惠妹……一連串名字不斷提升著電視機(jī)前觀眾的腎上腺素水平。然而，有一位跨界出場(chǎng)的汽車界明星、“SUV領(lǐng)導(dǎo)者”哈弗SUV，卻以另一個(gè)方式，在演唱會(huì)上強(qiáng)勢(shì)霸屏，獲得當(dāng)晚最高的關(guān)注度。這個(gè)一向低調(diào)的中國(guó)SUV市場(chǎng)第一品牌，以高調(diào)的方式開(kāi)啟征伐的2018年。

在這場(chǎng)收視份額高居當(dāng)晚中國(guó)所有電視臺(tái)第一、吸引超過(guò)1/4中國(guó)觀眾的高光演唱會(huì)上，當(dāng)“哈弗SUV”的名字不斷從“天天嗨18隊(duì)”和“快樂(lè)嗨18隊(duì)”金牌主持何炅、錢楓、大張偉等人嘴里蹦出，持續(xù)沖擊著觀眾已經(jīng)足夠興奮的大腦；當(dāng)哈弗SUV精心打造的90秒品牌宣傳片成為湖南衛(wèi)視2018年第一支廣告，搶得2018年中國(guó)汽車營(yíng)銷的頭彩；當(dāng)5輛全新哈弗H6 1.5GDIT的10年使用權(quán)在萬(wàn)眾矚目中落入幸運(yùn)觀眾手中，演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)此起彼伏的尖叫聲告訴人們：哈弗SUV在2018年?duì)I銷戰(zhàn)中的第一步棋，下得足夠精彩。

但這僅僅是開(kāi)始。種種跡象顯示，2018年，哈弗SUV要下一盤(pán)很大的棋。這個(gè)已經(jīng)牢牢霸占中國(guó)SUV市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位的品牌，正霸氣地告訴所有人：王者在2018年要征伐四方，開(kāi)拓疆域。

不再低調(diào)，哈弗SUV品牌營(yíng)銷強(qiáng)勢(shì)出擊

“我是誰(shuí)，我是哈弗，我是中國(guó)車。打破外資壟斷，連續(xù)7年SUV銷量領(lǐng)先，成為中國(guó)SUV領(lǐng)導(dǎo)者�！惫�弗通過(guò)本場(chǎng)跨年演唱會(huì)0點(diǎn)黃金一刻高光出場(chǎng)的90秒品牌宣傳片，以一種破墻而出的氣魄，宣示著自己“中國(guó)車”、“銷量第一”的車界地位。

“2018，哈弗相伴 安全隨行”，在一個(gè)辭舊迎新的時(shí)刻，哈弗也將自己在2018年進(jìn)一步重點(diǎn)打造的“安全”品牌標(biāo)簽，及對(duì)用戶的莊嚴(yán)安全承諾，傳遞給用戶，“買哈弗，就是買更安全的SUV�！�

同時(shí)，搶占優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷資源，也是強(qiáng)勢(shì)品牌的慣用手段。哈弗希望以搶下年度營(yíng)銷首彩的方式，向市場(chǎng)及合作伙伴展示哈弗的資源實(shí)力，傳遞哈弗2018年的決心與姿態(tài)，在市場(chǎng)層面建立對(duì)哈弗SUV再上層樓的信心，在行業(yè)層面建立相關(guān)合作伙伴與哈弗攜手共創(chuàng)新未來(lái)的信心。

正因?yàn)榇舜魏献鞯臉?biāo)志性意義，哈弗SUV可以說(shuō)不惜血本，在自然不會(huì)少的合作費(fèi)用之外，拿出5輛哈弗H6 1.5GDIT的10年使用權(quán)，以及數(shù)千份高價(jià)值互動(dòng)獎(jiǎng)品，饋贈(zèng)哈弗SUV以及湖南衛(wèi)視的鐵桿粉絲。這樣的大手筆投入，贏得互動(dòng)層面的粉絲熱捧，也就理所當(dāng)然。

近些年，哈弗SUV在娛樂(lè)營(yíng)銷上多有動(dòng)作，先后在《反恐特戰(zhàn)隊(duì)之獵影》、《空天獵》、《敢死隊(duì)3》、《重案六組4》、《老大的幸�！贰ⅰ秶�(guó)家審計(jì)》、《抹布女也有春天》等熱播影視劇中實(shí)現(xiàn)植入，但業(yè)內(nèi)幾乎都知道，長(zhǎng)城汽車一向在品牌投入上非常克制，像今年在湖南衛(wèi)視跨年演唱會(huì)這樣的大手筆相當(dāng)罕見(jiàn)。

更具標(biāo)志性意義的行動(dòng)是在幕后。據(jù)透露，2018年，哈弗SUV一改以往在品牌營(yíng)銷上謹(jǐn)慎低調(diào)的保守作法，正通過(guò)引入創(chuàng)新型優(yōu)質(zhì)合作伙伴，把品牌營(yíng)銷從幕后轉(zhuǎn)向前臺(tái)，更高效地整合全社會(huì)品牌營(yíng)銷資源，構(gòu)建哈弗SUV品牌營(yíng)銷的新格局。

汽車市場(chǎng)迎來(lái)紅海，銷量之王引領(lǐng)轉(zhuǎn)型

過(guò)去兩年多的中國(guó)汽車市場(chǎng)可謂流急浪高，進(jìn)入紅海競(jìng)爭(zhēng)階段的態(tài)勢(shì)非常明朗。2015年至2016年，傳祺GS4、吉利博越、榮威RX5三款全新緊湊型SUV異軍突起，持續(xù)向哈弗H6的SUV銷量王地位發(fā)起挑戰(zhàn)，力圖改變整個(gè)中國(guó)SUV市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局。2017年，長(zhǎng)城、吉利和奇瑞三大中國(guó)品牌車企先后發(fā)布了各自旗下的高端品牌WEY、領(lǐng)克和EXEED，在建立中國(guó)品牌高端產(chǎn)品格局的同時(shí)，無(wú)疑也將向下擠壓中端產(chǎn)品的上升空間。

在群狼環(huán)伺、強(qiáng)敵壓頂?shù)母?jìng)爭(zhēng)背景下，哈弗SUV依然牢牢保持著銷量之王的市場(chǎng)地位，但尋求紅海競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下的自我突破，也是哈弗SUV面臨的必然選擇。

2017年，作為哈弗SUV的王牌車型，哈弗H6的動(dòng)力總成全面升級(jí)，搭載了1.5GDIT發(fā)動(dòng)機(jī)和7DCT變速箱，力圖在技術(shù)上保持對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的領(lǐng)先。全新哈弗H6的1.5TGDIT缸內(nèi)直噴渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)，最大功率124kW，最大扭矩285N•m，采用CVVL連續(xù)可變氣門升程、缸蓋集成排氣歧管、進(jìn)排氣雙VVT等先進(jìn)技術(shù)，共申請(qǐng)國(guó)家專利91項(xiàng)，榮獲“中國(guó)心”2017年度十佳發(fā)動(dòng)機(jī)。與之匹配的7DCT變速箱，同樣榮膺世界十佳變速器。這樣領(lǐng)先的動(dòng)力技術(shù)，確保了哈弗H6的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在11月以54097輛的銷量再次穩(wěn)居中國(guó)SUV銷量榜第一之位之后，哈弗H6已經(jīng)累計(jì)56個(gè)月拿下單月冠軍。

在表面的銷量戰(zhàn)爭(zhēng)之外，這場(chǎng)汽車市場(chǎng)變局背后更微妙的演變，是中國(guó)汽車市場(chǎng)正迅速擺脫由價(jià)格主導(dǎo)的上半場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，迅速轉(zhuǎn)向由品牌主導(dǎo)的下半場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。這要求未來(lái)的汽車廠商不僅要通過(guò)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品說(shuō)服目標(biāo)消費(fèi)群的理性需求，還需要通過(guò)塑造定位清晰、有生命力的品牌形象，來(lái)打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)群的感性訴求，占領(lǐng)其心智，實(shí)現(xiàn)更高的品牌溢價(jià)。

觀一招而識(shí)全局，從今年湖南衛(wèi)視跨年演唱會(huì)上，人們敏銳觀察到了哈弗SUV的雄心所在。作為市場(chǎng)領(lǐng)先品牌，哈弗SUV顯然最早清晰認(rèn)識(shí)到轉(zhuǎn)變營(yíng)銷思維、主動(dòng)引領(lǐng)行業(yè)轉(zhuǎn)型的必要性和緊迫性。改變昔日低調(diào)，高調(diào)啟動(dòng)品牌營(yíng)銷，大手筆搶占頭部資源，就是哈弗SUV從賣車到賣品牌的營(yíng)銷思維轉(zhuǎn)變的最直觀表現(xiàn)。

憑銷量稱雄國(guó)內(nèi)，靠品牌征伐國(guó)際

與此同時(shí)，哈弗SUV的眼光并不拘泥于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，已經(jīng)將眼光放到了國(guó)際市場(chǎng)。此前，在國(guó)際著名品牌評(píng)估機(jī)構(gòu)Brand Finance發(fā)布的“2017全球?qū)ｍ?xiàng)SUV品牌力”排名中，哈弗SUV品牌力超越國(guó)際汽車品牌吉普、路虎位居第一，品牌等級(jí)AA+。面對(duì)未來(lái)，哈弗SUV的目標(biāo)很明確，那就是要憑借已經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)上得到認(rèn)可的產(chǎn)品實(shí)力，從中國(guó)SUV市場(chǎng)的冠軍，打到國(guó)際SUV市場(chǎng)的冠軍。

哈弗SUV的國(guó)際化之路由來(lái)已久，此前已經(jīng)登陸俄羅斯、澳大利亞、秘魯、伊朗、智利、新西蘭等國(guó)家，并且在美國(guó)、日本都擁有自己的研發(fā)基地。對(duì)于一個(gè)志在世界SUV冠軍的品牌來(lái)說(shuō)，哈弗SUV深知只有征服國(guó)際市場(chǎng)，才能稱得上真正的世界冠軍。而在全球最成熟的歐美市場(chǎng)上獲得認(rèn)可，將哈弗SUV打造成得到國(guó)際認(rèn)可的一流品牌，幾乎是必然選擇。這無(wú)疑也是哈弗全面啟動(dòng)品牌營(yíng)銷新戰(zhàn)略的用意所在。

“當(dāng)前，無(wú)論是對(duì)長(zhǎng)城汽車還是對(duì)其他中國(guó)車企來(lái)說(shuō)，改變既有思維，打造全新?tīng)I(yíng)銷戰(zhàn)略思維，實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品銷售思維到品牌營(yíng)銷思維的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)變，都是相當(dāng)困難的。它需要整個(gè)企業(yè)，從企業(yè)高層到普通員工，其思維方式、知識(shí)結(jié)構(gòu)、眼界乃至組織結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)針對(duì)性的自我進(jìn)化，”談及2018年哈弗SUV的品牌營(yíng)銷新動(dòng)向，業(yè)內(nèi)專家表示，“無(wú)論競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)如何轉(zhuǎn)換，我們通常都會(huì)看到那些既有的領(lǐng)先者會(huì)更善于應(yīng)對(duì)這種變局，因?yàn)橥�往�?yōu)秀者恒優(yōu)秀。至少，在今年湖南衛(wèi)視跨年演唱會(huì)上，我們看到了哈弗SUV決斷的勇氣與手筆，也看到了非常好的效果。相信2018年哈弗的品牌價(jià)值會(huì)持續(xù)上升。”