搭臺(tái)唱戲，八年努力天翼產(chǎn)業(yè)鏈煥然一新

由中國(guó)電信攜手Qualcomm公司在廣東省廣州市廣交會(huì)展館舉辦“2016年天翼智能終端交易博覽會(huì)”近日落下帷幕。本屆博覽以“互聯(lián)網(wǎng)+，共享智能未來”為主題，打造最具前瞻性、科技型、時(shí)尚型的行業(yè)高品質(zhì)展會(huì)，是中國(guó)電信“互聯(lián)網(wǎng)+ ”行動(dòng)在智能產(chǎn)業(yè)層面的升級(jí)再造。

在每年的交易會(huì)上，中國(guó)電信都會(huì)與產(chǎn)業(yè)鏈一起，簽約大量天翼手機(jī)。以此帶動(dòng)天翼終端產(chǎn)業(yè)鏈不斷壯大，同時(shí)，也不斷完善中國(guó)電信的渠道體系。

2015年，在開幕式上的天翼終端采購(gòu)簽約環(huán)節(jié)，中國(guó)電信聯(lián)合國(guó)代商、連鎖企業(yè)與終端廠商簽署天翼終端采購(gòu)確認(rèn)書。簽約天翼智能手機(jī)總量達(dá)5500萬部，簽約金額達(dá)660億元人民幣。

而今年，中國(guó)電信在開幕式上的天翼終端采購(gòu)簽約環(huán)節(jié)，中國(guó)電信聯(lián)合國(guó)代商、連鎖企業(yè)與終端廠商簽署采購(gòu)確認(rèn)書，宣布簽約天翼智能手機(jī)總量達(dá)6700萬部，簽約金額預(yù)計(jì)達(dá)1070億元人民幣。相比2015年，在手機(jī)簽約量和簽約金額上均有大幅提升。

本屆展會(huì)，在中國(guó)電信的帶動(dòng)下，各手機(jī)廠商、渠道商、銷售商積極響應(yīng)，參與力度比往年都要大。據(jù)了解，三星、華為、中興、OPPO、魅族、360、vivo等知名終端廠商展示了最新潮、最具特色的機(jī)型，涵蓋高端明星機(jī)、中端精品機(jī)、千元智能機(jī)等整個(gè)產(chǎn)品線。

天翼展搭臺(tái)，企業(yè)唱戲。正如中國(guó)電信集團(tuán)公司董事長(zhǎng)楊杰表示，經(jīng)過八年努力，中國(guó)電信產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)煥然一新。

數(shù)據(jù)顯示，經(jīng)過八年努力，中國(guó)電信移動(dòng)用戶已經(jīng)突破2億，市場(chǎng)份額增長(zhǎng)到15.8%；終端銷量達(dá)到26.7%，占有一席之地。

“中國(guó)電信天翼產(chǎn)業(yè)鏈從小到大，從弱到強(qiáng)，煥然一新。”楊杰指出，“從2008年至今，中國(guó)電信的芯片平臺(tái)從高通1家到上升6家 ，終端品牌從20家擴(kuò)展到100家， 終端款型從50款迅速激增至1200款，渠道規(guī)模從1.5萬已經(jīng)超過30萬。

如今，中國(guó)電信收入增長(zhǎng)持續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)。其中移動(dòng)用戶2.1億戶，4G用戶占比58%，行業(yè)第一。寬帶用戶1.37億戶，光寬用戶超過9000萬，全球第一。

實(shí)際上，這些成績(jī)?nèi)〉门c電信八年的努力不可分割。為了促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈和中國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)格局的重塑，中國(guó)電信做了不少功課。

中國(guó)電信市場(chǎng)部總經(jīng)理劉平在“終端產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟第七次會(huì)員大會(huì)”上介紹到，上半年中國(guó)電信投入卓越100激勵(lì)33億元，其中16億元投入發(fā)展基金，17億元投入專項(xiàng)基金，不僅實(shí)現(xiàn)規(guī)模發(fā)展的深度合作，還實(shí)現(xiàn)了細(xì)分領(lǐng)域的深度合作。

在推動(dòng)行業(yè)合作伙伴銷量提升的同時(shí)，由于電信的助力，新晉廠商實(shí)現(xiàn)雙贏，中國(guó)終端格局改變。其中，OPPO的電信終端市場(chǎng)份額增長(zhǎng)319%，行業(yè)排名從第6躍居第1；vivo的電信終端市場(chǎng)份額增長(zhǎng)218%，行業(yè)排名從第5躍居第3，金立電信用戶從0到109萬臺(tái)，行業(yè)排名從第9爬升到第6。

由于行業(yè)拉動(dòng)效果明顯，2016年包括酷比、美圖、朵唯等14家終端廠商新晉加入中國(guó)電信終端產(chǎn)業(yè)鏈，全網(wǎng)通已經(jīng)成為趨勢(shì)。

“一個(gè)人能走多遠(yuǎn)，取決于與誰同行”。2016年下半年，中國(guó)電信將繼續(xù)保持“卓越100”政策穩(wěn)定，全面實(shí)現(xiàn)發(fā)展基金、定制基金、亮相基金、以舊換新基金、承銷獎(jiǎng)勵(lì)基金、渠道直補(bǔ)基金、流量合作基金七大基金合作目標(biāo)，拉動(dòng)全年終端銷量過億。

內(nèi)外兼修，中國(guó)電信“陽(yáng)謀”智能應(yīng)用生態(tài)圈

“當(dāng)我們抬頭仰望星空，人類的信息文明已經(jīng)進(jìn)入智能時(shí)代。2020年，中國(guó)智能化市場(chǎng)空間將達(dá)6.4萬億元，年均增長(zhǎng)超過25%。”楊杰指出，面對(duì)未來，中國(guó)電信已經(jīng)推出智能轉(zhuǎn)型3.0策略，著力推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)智能化、業(yè)務(wù)生態(tài)化、運(yùn)營(yíng)智慧化，在智能服務(wù)時(shí)代，進(jìn)一步推進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。”

楊杰強(qiáng)調(diào)，中國(guó)電信轉(zhuǎn)型3.0戰(zhàn)略的重要目標(biāo)之一是致力于打造業(yè)務(wù)生態(tài)。聚焦當(dāng)前2+5經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)，開放合作、融合創(chuàng)新，構(gòu)建“一橫四縱”重點(diǎn)業(yè)務(wù)生態(tài)圈，以及未來與大家合作的重點(diǎn)領(lǐng)域。他相信，中國(guó)電信致打造業(yè)務(wù)的生態(tài)樹在產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴的推動(dòng)下，必然會(huì)枝繁葉茂。

作為生態(tài)圈的重要一環(huán)，中國(guó)電信將夯實(shí)4G（5G）、光寬兩大基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，打造“一橫”智能連接型業(yè)務(wù)生態(tài)圈，以云、網(wǎng)、端為核心，強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)生態(tài)合作。此外，依托天翼高清、翼支付、物聯(lián)網(wǎng)、云和大數(shù)據(jù)、“互聯(lián)網(wǎng)+”等優(yōu)勢(shì)應(yīng)用，以及流量、安全等核心能力，打造智慧家庭、物聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)金融和新型ICT應(yīng)用的“四縱”智能應(yīng)用生態(tài)圈。

" 我們要做領(lǐng)先的綜合智能信息服務(wù)運(yùn)營(yíng)商。" 中國(guó)電信市場(chǎng)總監(jiān)劉平在發(fā)布的 2016 下半年發(fā)展規(guī)劃中直言不諱。為此，中國(guó)電信對(duì)整個(gè)公司市場(chǎng)策略也進(jìn)行了升級(jí)調(diào)整。

2016年下半年，中國(guó)電信將把1.6萬自有廳、3.7萬專營(yíng)廳，打造成中國(guó)電信的“王牌軍”，實(shí)現(xiàn)全國(guó)渠道視圖、精品渠道系統(tǒng)、精品渠道合作政策的“三統(tǒng)一”。

此外，中國(guó)電信推出了純流量套餐4G+云卡。該方案采用純流量經(jīng)營(yíng)的模式，沒有語(yǔ)音和短信，最大亮點(diǎn)是“無套餐、不清零、語(yǔ)音可折算成流量”。用戶在4G+云卡用戶專用頁(yè)面充值時(shí)，可以通過銀行或第三方支付方式購(gòu)買1-8G流量，價(jià)格低至25元/GB。該套餐沒有月租費(fèi)，購(gòu)買流量包后可以使用三個(gè)月，資費(fèi)價(jià)格極具優(yōu)勢(shì)。

在云網(wǎng)協(xié)同方面，中國(guó)電信將會(huì)加大CDN、數(shù)據(jù)中心和運(yùn)往結(jié)合規(guī)劃的布局，在行業(yè)云、企業(yè)云、家庭云和個(gè)人云四個(gè)領(lǐng)域整體統(tǒng)籌規(guī)劃，為提供感知體驗(yàn)更為理想的云服務(wù)做準(zhǔn)備。在今年年底，中國(guó)電信還將開放天翼大數(shù)據(jù)平臺(tái)信息。

在農(nóng)村市場(chǎng)開拓方面，中國(guó)電信將通過電視下鄉(xiāng)、終端眾籌和渠道深耕三種模式，展開新農(nóng)村發(fā)展計(jì)劃。中國(guó)電信將通過家電下鄉(xiāng)、寬帶補(bǔ)貼、定向眾籌、銷量對(duì)賭、擴(kuò)大對(duì)農(nóng)村賣場(chǎng)建設(shè)的力度，提升終端在農(nóng)村市場(chǎng)的銷量。展會(huì)期間，中國(guó)電信集團(tuán)公司高同慶副總經(jīng)理攜眾多合作伙伴共同啟動(dòng)“天翼農(nóng)村合伙人計(jì)劃”，并提出2-3年發(fā)展5萬名合伙人的目標(biāo)。

此外，劉平表示，“中國(guó)電信從2016年起,聚焦視頻應(yīng)用、渠道、終端、智慧家庭、物聯(lián)網(wǎng)五大領(lǐng)域, 按照資源互換、對(duì)等開放、共同成長(zhǎng)、合作雙贏四項(xiàng)原則,推出全產(chǎn)業(yè)鏈合作新政，加快轉(zhuǎn)型。”

“持續(xù)繁榮4G生態(tài)，是中國(guó)電信始終堅(jiān)持的策略。”楊杰指出，“我們將在內(nèi)容、渠道、終端等方面，與產(chǎn)業(yè)各方開展三個(gè)精品合作”。據(jù)楊杰透露，“在廣受社會(huì)關(guān)注的資費(fèi)策略方面，今年我們逐步取消長(zhǎng)途漫游費(fèi)，并將率先推行全流量計(jì)費(fèi)（電話、短信折合為流量，統(tǒng)一計(jì)費(fèi)）。”

而依托家庭智能網(wǎng)關(guān)+天翼高清平臺(tái)，發(fā)揮用戶規(guī)模優(yōu)勢(shì)，中國(guó)電信構(gòu)建面向家庭用戶的智慧家庭生態(tài)。楊杰表示，2016年，中國(guó)電信將與產(chǎn)業(yè)伙伴合作打造“三個(gè)卓越”，包括卓越接入、卓越內(nèi)容、卓越服務(wù)，實(shí)現(xiàn)寬帶光纖占比80%，百兆占比30%，天翼高清6500萬。

中國(guó)電信依托4G和支付+金融平臺(tái)，借助翼支付在行業(yè)持續(xù)擴(kuò)大的影響力，拓展民生、理財(cái)、供應(yīng)鏈融資等應(yīng)用，構(gòu)建面向個(gè)人用戶和合作各方的互聯(lián)網(wǎng)金融生態(tài)。楊杰指出，今年中國(guó)將銷售1500萬部NFC終端。

此外，中國(guó)電信將以云、大數(shù)據(jù)和“互聯(lián)網(wǎng)+”三位一體，構(gòu)建新型ICT生態(tài)。據(jù)了解，中國(guó)電信7月正式發(fā)布互聯(lián)網(wǎng)+開放平臺(tái)。

正如在“第八屆智能終端產(chǎn)業(yè)高峰論壇”上，楊杰所說，作為企業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵一環(huán)，中國(guó)電信重點(diǎn)打造業(yè)務(wù)的生態(tài)樹在產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴的推動(dòng)下，必然會(huì)枝繁葉茂。由于內(nèi)外兼修，中國(guó)電信“陽(yáng)謀”的智能應(yīng)用生態(tài)圈也將逐漸擴(kuò)大。