原標(biāo)題:視界| 這個(gè)國家科技人才濟(jì)濟(jì)卻造不出像樣手機(jī)？中國手機(jī)品牌已占領(lǐng)其半壁江山

在美國的硅谷有這樣一種說法，印度的“IT狂人”獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。

作為調(diào)查樣本，考夫曼基金會(huì)在美國2006年至2012年成立的10萬余家工程與科技企業(yè)中隨機(jī)挑選了1882家，發(fā)現(xiàn)458家由海外移民成立的企業(yè)中，約三分之一由印度移民創(chuàng)立。事實(shí)上，印度人在美國成立的企業(yè)數(shù)量之多，甚至超過接下去9個(gè)國家移民創(chuàng)立的企業(yè)數(shù)量之和。

可是，有人就說了，在硅谷風(fēng)光無限的印度人卻為何連一部像樣的國產(chǎn)手機(jī)都造不出來呢？

最新報(bào)告顯示，中國手機(jī)品牌已經(jīng)占據(jù)印度智能手機(jī)市場(chǎng)的半壁江山。7月28日，印度《商業(yè)標(biāo)準(zhǔn)報(bào)》文章稱，今年第二季度，來自中國的四個(gè)智能手機(jī)品牌占有印度市場(chǎng)份額已經(jīng)從一年前的20%不到，躍升至45%。

印度手機(jī)品牌的市場(chǎng)份額卻經(jīng)歷暴跌。2014年，印度手機(jī)品牌擁有本土市場(chǎng)份額達(dá)49%，2017年已下跌至16%。

事實(shí)上，印度智能手機(jī)市場(chǎng)有史以來首次遭遇萎縮。調(diào)查結(jié)果顯示，2017年第二季度，印度智能手機(jī)出貨量同比下降4%，降至2700萬部以下。

盡管處于如此不利的形勢(shì)中，中國的手機(jī)品牌仍實(shí)現(xiàn)了擴(kuò)張。目前，在印度智能手機(jī)市場(chǎng)占據(jù)鰲頭的是來自韓國的三星。但是，分析人士認(rèn)為，到明年，三星就會(huì)面臨巨大壓力，其在印度的霸主地位或被中國公司取而代之。

作為全球第二大智能手機(jī)市場(chǎng)，印度成了手機(jī)生產(chǎn)商競(jìng)相追逐的獵物，不僅吸引了眾多國際玩家，不少本土企業(yè)也涌現(xiàn)出來。

與雄心勃勃的手機(jī)品牌形成對(duì)比的是，印度人對(duì)智能手機(jī)這樣的時(shí)髦玩意兒似乎不太感興趣。截止到2016年4月，印度12億人口中，只有2億人持有智能手機(jī)。2016年10月至12月間，在印度售出的手機(jī)設(shè)備中，只有50%是智能手機(jī)設(shè)備。

▲2010年至2016年間，印度智能手機(jī)用戶占整體手機(jī)用戶比重。

挑戰(zhàn)即機(jī)會(huì)。在美國和中國這樣的市場(chǎng)，手機(jī)商想的是如何說服消費(fèi)者將自己手里的智能手機(jī)更新?lián)Q代；而在印度，手機(jī)商們考慮的則是如何培養(yǎng)起消費(fèi)者對(duì)智能手機(jī)的興趣，從而成為忠實(shí)粉絲。后者代表的機(jī)會(huì)遠(yuǎn)比前者大得多。

而中國的手機(jī)品牌似乎就做到了這一點(diǎn)。印度《經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)》發(fā)問：中國手機(jī)品牌是如何在3年內(nèi)奪下印度智能手機(jī)市場(chǎng)的？2014年第一季度時(shí)，中國品牌在印度手機(jī)市場(chǎng)占有率只有約7%，而到了今年的第一季度，已經(jīng)升至51%。

文章表示，中國手機(jī)品牌在走出國門以前，就已經(jīng)在國內(nèi)取得成功，這使得其能夠獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)，從而保持智能手機(jī)在印度市場(chǎng)低價(jià)銷售。

在印度，價(jià)位在8000盧比到15000盧比（約合人民幣843元到1580元）間手機(jī)最具有市場(chǎng)，而這一價(jià)位區(qū)間的手機(jī)已經(jīng)被中國手機(jī)品牌主導(dǎo)，占據(jù)了49%的份額。

先通過低價(jià)產(chǎn)品打響品牌名聲，再逐步推出高端產(chǎn)品以拉攏各個(gè)階層的消費(fèi)者，這是中國手機(jī)品牌一步步征服印度市場(chǎng)的“制勝法寶”。

雖然是外來品牌，但中國的手機(jī)品牌一直在以各種方式接近印度的消費(fèi)者。它們投資深受印度人喜愛的板球運(yùn)動(dòng)和寶萊塢娛樂業(yè)，聘請(qǐng)印度知名的女演員當(dāng)形象大使，將廣告投放到全印度的大街小巷。

▲中國手機(jī)展臺(tái)

與之相比，印度本土的企業(yè)則特別小家子氣。一家印度手機(jī)品牌2016年在廣告上的投入只有中國同類公司的一半。

此外，各個(gè)中國手機(jī)品牌也有自己靈活的戰(zhàn)術(shù)。有的品牌專注于自己的“王牌產(chǎn)品”，從而拉動(dòng)整體銷售的上升；有的品牌轉(zhuǎn)戰(zhàn)印度的二、三線城市，從而挖掘到廣闊的市場(chǎng)；有的品牌則根據(jù)印度市場(chǎng)情況，注重線下銷售，通過目標(biāo)明確的推廣活動(dòng)贏得知名度；還有的則打算在印度設(shè)立自有的零售店，并打算在接下去兩年開設(shè)100家門店。

▲中國手機(jī)品牌零售店

為了更接近印度市場(chǎng)，中國手機(jī)品牌還打算在印度設(shè)廠，這或許能在3年內(nèi)為印度創(chuàng)造兩萬個(gè)就業(yè)崗位。為此，該品牌正在研究在印度設(shè)立一種新的生產(chǎn)方式，包括說服供應(yīng)商在裝配車間附近設(shè)廠，從而實(shí)現(xiàn)垂直組合生產(chǎn)。而這家公司本身也打算將其2016年在印度的銷售量翻一番。

蘋果公司一直將印度看作是中國之后的有一個(gè)增長前沿，并計(jì)劃在印度設(shè)立生產(chǎn)線。而就在蘋果公司還在和印度官僚就稅收和其他政策優(yōu)惠而爭吵不休的時(shí)候，中國手機(jī)品牌已經(jīng)悶聲不響地深入到印度市場(chǎng)中。

據(jù)印度《經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)》估計(jì)，按照現(xiàn)在的發(fā)展趨勢(shì)，到2020年，中國手機(jī)品牌能占據(jù)65%到70%的市場(chǎng)。