2015年初夏，她租下了一個(gè)50平方米的工作室。  本文圖均為受訪者供圖

原標(biāo)題：中國(guó)創(chuàng)客｜女大學(xué)生萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)辦服裝品牌自當(dāng)模特，如今年入百萬(wàn)

3年前，拿著自己大學(xué)兼職賺來(lái)的1萬(wàn)余元?jiǎng)?chuàng)辦了自己的服裝品牌；如今，成立了工作室，年收入逾百萬(wàn)，品牌線上“粉絲”量達(dá)數(shù)十萬(wàn)人……

在許多人眼里，25歲的萬(wàn)佳音是成功的。

萬(wàn)佳音自己做模特，為了找到和服裝定位相符的城市街景，她需要去到不同城市，甚至不同國(guó)家。

定位快時(shí)尚：看重“質(zhì)”

2017年6月，成都女孩萬(wàn)佳音在某電商平臺(tái)開設(shè)的網(wǎng)店正式上線。她為此組建了8人團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)對(duì)每個(gè)環(huán)節(jié)把關(guān)。

在成都市中心，萬(wàn)佳音剛租的700平米工作室和倉(cāng)庫(kù)已開始裝修。她告訴澎湃新聞（www.thepaper.cn），兩年后，準(zhǔn)備在成都和上海開設(shè)自己品牌的Showroom。

在萬(wàn)佳音的眼中，“創(chuàng)業(yè)沒有捷徑，都是苦盡甘來(lái)”。

曾有“網(wǎng)紅”公司找到她希望借勢(shì)包裝，也有投資人“抱”著近千萬(wàn)資金上門洽談，不過(guò)，她都拒絕了。

“參照大牌選款，融入自己風(fēng)格。”萬(wàn)佳音將自己的服裝品牌定位于“快時(shí)尚品牌”——花低價(jià)享受大牌的設(shè)計(jì)。但在一些人看來(lái)，她這只是在“變著花樣玩抄襲”。

“簡(jiǎn)單地說(shuō)，萬(wàn)佳音是在做時(shí)尚元素的整合。”CDS中國(guó)設(shè)計(jì)師沙龍理事焦辰表示，“快時(shí)尚”概念的確吸睛。所謂“快”，就要將在T臺(tái)上看中的款，立即打樣或融入自己的設(shè)計(jì)想法后馬上投入生產(chǎn)，而這要求從業(yè)者必須有敏銳的時(shí)尚觸覺和獨(dú)到的眼光。“但品控的不穩(wěn)定會(huì)縮短商品壽命，所以，‘質(zhì)’也是快時(shí)尚品牌的關(guān)鍵。”

對(duì)此，萬(wàn)佳音對(duì)澎湃新聞?wù)f，正是因?yàn)榭粗?ldquo;質(zhì)”，自己才會(huì)在創(chuàng)業(yè)之初放棄了進(jìn)口成衣，而選擇在國(guó)內(nèi)找工廠定制。“從布料到成衣，任何一個(gè)環(huán)節(jié)都做好，才講得上有‘質(zhì)’。”

作為童裝和女裝品牌的經(jīng)營(yíng)者，上海豐瑪貿(mào)易有限公司CEO Rebecca認(rèn)為，近幾年以“快時(shí)尚”走紅一時(shí)的“網(wǎng)紅店”不少，但能長(zhǎng)久維持的寥寥無(wú)幾。在她看來(lái)，萬(wàn)佳音的服裝品牌單從設(shè)計(jì)上來(lái)說(shuō)過(guò)于大眾化，較其他“快時(shí)尚”品牌并沒有優(yōu)勢(shì)。如何找到更精準(zhǔn)的定位是她今后需要考慮的重點(diǎn)。

“不是不做，只是不敢，沒有足夠的資金和精力。”萬(wàn)佳音坦言，更精準(zhǔn)的定位的確是自己之后發(fā)展方向。不過(guò)就現(xiàn)階段而言，大眾化的“快時(shí)尚”能被更多人所接受，也讓她能更快賺到足以朝“精準(zhǔn)”轉(zhuǎn)型的第一桶金。

如今，每天健身已成為萬(wàn)佳音習(xí)慣。

堅(jiān)持自己當(dāng)模特：從120斤到80斤

1992年，萬(wàn)佳音出生在成都，“從小生活在部隊(duì)大院，長(zhǎng)在軍人家庭，我覺得自己骨子里有著軍人的執(zhí)著和倔強(qiáng)”。

瓜子臉、大眼睛，談笑間，臉頰上深深的酒窩又為萬(wàn)佳音平添了幾分俏皮，旁人都說(shuō)她生就一副美人胚。

9月的一次晚餐，她點(diǎn)了一份蔬菜、一杯紅酒。她說(shuō)，這就是她的日常。

因?yàn)閳?jiān)持自己做模特，萬(wàn)佳音必須練就好身材。

身高160cm的她，體重曾達(dá)120多斤。高中畢業(yè)那個(gè)暑假她開始健身，為了給自己找“動(dòng)力”，她在社交應(yīng)用上分享自己健身減肥的心得，也因此吸引了不少“粉絲”關(guān)注。兩個(gè)月，她就甩了30斤肉。

大學(xué)期間，萬(wàn)佳音給自己制定了嚴(yán)格的健身計(jì)劃，除了在健身房接受專業(yè)指導(dǎo)，每晚睡覺前和早晨刷牙時(shí)她都會(huì)進(jìn)行簡(jiǎn)單的訓(xùn)練，蔬菜和水煮雞胸肉是她那時(shí)的日常食譜。

如今，萬(wàn)佳音已堅(jiān)持健身8年。在她看來(lái)，堅(jiān)持健身不難，但當(dāng)生活已被創(chuàng)業(yè)壓力和各種瑣事填滿后，還要每天保持一定運(yùn)動(dòng)量，這才是最大的考驗(yàn)。“瘦是瘦，有肌肉”，說(shuō)起自己的身材，萬(wàn)佳音很自信。除了健身，這8年她都盡量克制自己，保持清淡飲食，偶爾一頓不沾油碟的火鍋成了她的減壓“法寶”。

“原來(lái)自己做模特，是省錢；現(xiàn)在自己做模特，是較真。”從自拍到請(qǐng)朋友幫拍，為了找到和服裝定位相符的城市街景，她需要去到不同城市，甚至不同國(guó)家。

對(duì)她來(lái)說(shuō)，這是不小的一筆開銷。

“很多人說(shuō)：她借工作的機(jī)會(huì)能出國(guó)玩，太幸福。但如果你知道她每次出去是什么狀態(tài)，就不會(huì)這樣想了。”曾跟她出國(guó)拍攝的朋友常吐槽：“冬天穿短袖、夏天穿棉襖。三個(gè)全尺寸行李箱，擺滿樣衣。天不亮就起床，一天趕好幾個(gè)點(diǎn)，深夜才停下，跟她拍攝就是折磨人。”

朋友眼中，她就是個(gè)工作狂。每一季上新衣，對(duì)她來(lái)說(shuō)就是反復(fù)較真的過(guò)程。工廠給出的樣品哪怕有一個(gè)細(xì)節(jié)不對(duì)，她都要求全部返工。每件成衣，她都會(huì)從里到外檢查一遍，處理干凈所有線頭后再寄出。

每款衣服，萬(wàn)佳音都會(huì)提前試面料打樣。

小試牛刀：栽了跟頭

最初，賣衣服對(duì)于萬(wàn)佳音來(lái)說(shuō)僅僅是“能省下買衣服的錢”。

萬(wàn)佳音從小喜歡打扮，上學(xué)時(shí)，每月的零花錢幾乎都花在了“穿”上。萬(wàn)媽媽告訴澎湃新聞，家里光是她上學(xué)時(shí)買的衣服就擺了5個(gè)大衣柜。“聽說(shuō)她最近在整新倉(cāng)庫(kù)，最好是把屋頭的衣服一起擺過(guò)去，好把衣柜給我騰出來(lái)。”

2014年夏天，萬(wàn)佳音隨性在微信朋友圈寫道：“好想開一家賣衣服的店。”留言中，贊聲不少。

她也因此“撿”來(lái)了第一個(gè)合伙人——一位在韓國(guó)學(xué)設(shè)計(jì)的姐姐。“這么快就把這事定了，沒想到。”在她看來(lái)，自己很幸運(yùn)。沒有當(dāng)時(shí)的一拍即合，也就不會(huì)有自己的品牌。

經(jīng)過(guò)一個(gè)多月籌劃，兩人各拿出1萬(wàn)余元壓了貨款后，2014年9月，第一批成衣正式上線。萬(wàn)佳音和合伙人分工明確，一人負(fù)責(zé)在韓國(guó)選款、拿貨，一人負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)銷售。

沒有實(shí)體店，她只能靠自己積攢了多年的“粉絲”，在微博、微信上賣力吆喝。

起初的3個(gè)月，經(jīng)營(yíng)并不順利。成衣雖零星賣出去不少，但比起家里上萬(wàn)元的囤貨，都是冰山一角。

2014年底，合伙人退出。第一次小試牛刀，萬(wàn)佳音栽了跟頭。

除了衣服，萬(wàn)佳音還會(huì)做一些周邊產(chǎn)品。哪怕是一個(gè)帆布包的布料，她也要篩選多次。

不忘初心：調(diào)整策略

跟大多數(shù)90后一樣，她不“按套路出牌”。

此前，為了專心做“生意”，她辭掉了在父母看來(lái)很穩(wěn)定的工作。沒有了收入來(lái)源，但她又不甘心放棄自己的品牌，只好“厚著臉皮”找家里借了2萬(wàn)。

“女娃子做創(chuàng)啥子業(yè)嘛，安安穩(wěn)穩(wěn)朝九晚五就可以了。”說(shuō)起當(dāng)初問(wèn)家里借錢時(shí)的情景，萬(wàn)爸爸不禁感慨：“高中畢業(yè)說(shuō)要做兼職賺錢報(bào)健身房去減肥，勸不到；大學(xué)畢業(yè)又說(shuō)要辭職拿萬(wàn)把塊錢去創(chuàng)業(yè)，也勸不到。”

2015年初，萬(wàn)佳音重新起步。一個(gè)人兼顧選款、模特、發(fā)貨員、客服、售后，家里也成了她最初的“工作室”。

連軸轉(zhuǎn)的日子雖說(shuō)忙碌，但她卻樂(lè)在其中。

漸漸，“生意”有了起色。比起熬夜選款、外出拍照，填快遞單是她覺得最頭大的事。“自己寫不過(guò)來(lái)了就找家人幫忙，后來(lái)干脆花錢請(qǐng)了（保姆）阿姨（發(fā)貨）。”

對(duì)于衣服的設(shè)計(jì)，萬(wàn)佳音一直都有自己的想法。“有些成衣版型只適合歐美人身材，我們穿不一定好看。”

2015年初夏，她租下了一個(gè)50平方米的工作室，開始尋覓國(guó)內(nèi)的加工廠，希望能改善衣服質(zhì)量并融入自己的設(shè)計(jì)。“要么是我嫌工廠手藝不好，要么是工廠嫌我貨量太少。”

經(jīng)過(guò)多次思考、設(shè)計(jì)、推翻、成型，萬(wàn)佳音憑借自己多年的穿搭經(jīng)驗(yàn)，第一次推出的“快時(shí)尚”衣服，通過(guò)微博、微信平臺(tái)出售后，收獲了較好的口碑。

一直以來(lái)，她都不愿通過(guò)電商平臺(tái)銷售，一心想做點(diǎn)不一樣的——效仿“韓國(guó)模式”做自己的網(wǎng)站，把衣服放上面售賣。“在韓國(guó)，許多品牌有自己的網(wǎng)站。”在她看來(lái)，這是很好的銷售方式。

不過(guò)，2016年底，萬(wàn)佳音遇到了“瓶頸”——只靠微博、微信平臺(tái)銷售，拓展不了客戶圈，而搭建網(wǎng)站則需要大量的資金投入。

2017年初，一次與某線上花店創(chuàng)始人交流后，萬(wàn)佳音意識(shí)到，她此前的想法在國(guó)內(nèi)很難行得通。“在國(guó)內(nèi)，大家已經(jīng)形成了在電商平臺(tái)購(gòu)物的習(xí)慣，想要拓展，就必須走電商平臺(tái)這條路。”

事實(shí)證明，這條路的確讓她嘗到了甜頭。在電商平臺(tái)的網(wǎng)店開業(yè)短短幾個(gè)月，品牌線上“粉絲”量就從原來(lái)的幾千人漲到了數(shù)十萬(wàn)人，最新一季衣服上線后的月銷售額也突破了50萬(wàn)元。

“一步一個(gè)腳印，肯定能做好。”對(duì)于現(xiàn)在的成績(jī)，萬(wàn)佳音是滿意的。對(duì)于未來(lái)，萬(wàn)佳音也有期許，在年底完成新工作室和倉(cāng)庫(kù)的搬遷、招募新員工等后端工作后，將持續(xù)推出有調(diào)性、有質(zhì)感的產(chǎn)品。她希望能開設(shè)實(shí)體店，在展示衣服的同時(shí)，傳遞一種生活、做事的態(tài)度。