[摘要]由新世相推出的《新世相營銷課——十大營銷爆款公開復(fù)盤》知識(shí)付費(fèi)活動(dòng)，因?yàn)樯婕岸嗉?jí)分銷被微信團(tuán)隊(duì)喊停。

當(dāng)萬人掏錢學(xué)習(xí)新世相的營銷課時(shí)，他們本身就成為新世相的營銷案例——你越是渴望成功，就越容易被人玩弄于股掌之中，變成被收割的“韭菜”。

（視覺中國/圖）

前幾日，一組五顏六色的海報(bào)刷屏朋友圈，這是由新世相推出的《新世相營銷課——十大營銷爆款公開復(fù)盤》知識(shí)付費(fèi)活動(dòng)。新世相，一個(gè)知名度極高的新媒體營銷公司，號(hào)稱善于打造刷屏級(jí)營銷事件，“4 小時(shí)逃離北上廣”、“丟書大作戰(zhàn)”、“佛系青年”——其爆款營銷經(jīng)驗(yàn)也醒目地標(biāo)注于海報(bào)上。更逆天的是此營銷課的銷售規(guī)則：“每萬人購買漲5元”！眼看著朋友圈刷的價(jià)格水漲船高，身邊好友紛紛入坑，并在海報(bào)上“喊話”：“在漲價(jià)前邀你一起組隊(duì)學(xué)習(xí)！”能忍？不過，這場盛會(huì)開始不到5個(gè)小時(shí)，就因?yàn)樯婕岸嗉?jí)分銷被微信團(tuán)隊(duì)喊停。戛然而止時(shí)，該課程價(jià)格已經(jīng)從最初的9.9元漲到54.9元，購買人數(shù)已達(dá)96699人次。

新世相創(chuàng)始人張偉事后回應(yīng)，內(nèi)容產(chǎn)品經(jīng)得住考驗(yàn)是一切銷售和傳播的根本。言外之意這次營銷的套路無論多么花里胡哨，肯掏錢的大多數(shù)人，還是基于認(rèn)可新世相的內(nèi)容質(zhì)量。的確，新世相營銷課的目標(biāo)客戶非常明確，就是需要營銷知識(shí)、渴望“10萬+”的傳媒公關(guān)界人士。這些群體對新世相經(jīng)驗(yàn)的狂熱，更讓人想起一度被“成功學(xué)”支配的恐懼。只是與成功學(xué)導(dǎo)師熱血沸騰的演講或成功學(xué)書籍慷慨激昂的文字不同，這次人們對成功學(xué)的追隨披上了知識(shí)付費(fèi)的外衣，卻依然掩飾不了他們對于獲取成功的焦慮與渴望。

成功學(xué)步入“新世相”

卡耐基的演講、貼著馬云大頭照的管理書籍或語錄、各類商界名人的傳記，每個(gè)書店都會(huì)有它們不可或缺的位置。有一段時(shí)間，“成功學(xué)導(dǎo)師”走進(jìn)眾多公司和中小學(xué)校園，在舞臺(tái)上聲情并茂地介紹自己金光閃閃的頭銜與經(jīng)歷，舉起手或伸出食指做強(qiáng)調(diào)狀，帶領(lǐng)大家反復(fù)咆哮：“我要，我愿意，我能行！”聽眾熱淚盈眶。不少人可能對這些成功學(xué)的傳播場景嗤之以鼻，覺得是“洗腦”、“玄學(xué)”、“正確的廢話”，但這絲毫不妨礙成功學(xué)依然有它巨大的市場，因?yàn)橥ㄟ^看幾本書、聽幾場演講、上幾堂課就能成功，看起來真的無比方便與快捷，也極具吸引力。

知識(shí)付費(fèi)的興起，和成功學(xué)風(fēng)靡的原理如出一轍，在成功學(xué)的包裝形式產(chǎn)生變化的同事，也讓它有了繼續(xù)發(fā)展的土壤。在這個(gè)快節(jié)奏的時(shí)代，同樣是崇尚捷徑的心理，看一本成功學(xué)書籍、聽成功學(xué)導(dǎo)師演講，顯然已經(jīng)不夠快了。能夠沉下心來看書上課的人越來越少，更不要提去“進(jìn)修深造”。知識(shí)付費(fèi)正是抓住了互聯(lián)網(wǎng)碎片化時(shí)代的發(fā)展特征，以及現(xiàn)代人的知識(shí)焦慮。簡而言之，人們都希望，在上下班路上看手機(jī)的時(shí)間里，便能快速汲取更多知識(shí)。尤其是近年來，不少“草根”通過互聯(lián)網(wǎng)這一途徑成為身價(jià)不菲的網(wǎng)紅，帶來了一種“成功仿佛觸手可及”的繁榮景象。在這樣的情況下，新世相這樣一個(gè)大V開課傳授如何營銷，對于那些迷惘的博主來說，自然就極具吸引力了。

但通過碎片化學(xué)習(xí)獲取成功是一個(gè)悖論。不少為知識(shí)付費(fèi)的人，其實(shí)清楚看到碎片化閱讀對自身積淀與提升毫無幫助，但由此產(chǎn)生的焦慮，最終他們還是通過碎片化的學(xué)習(xí)來解決。畢竟在時(shí)間與精力都不足的情況下，總得做點(diǎn)兒什么緩解焦慮吧？哪怕是假裝在學(xué)習(xí)呢。在朋友圈呼朋喊友組隊(duì)學(xué)習(xí)，而不是組隊(duì)吃雞，這個(gè)氣氛就足夠誘人了。在為課程付錢、轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈的此刻，可以簡單、快速、大量學(xué)習(xí)的虛假擁有感，就如同成功學(xué)導(dǎo)師的演講般振奮人心。至于到底最后能得到什么課程，自己能領(lǐng)悟到什么成功訣竅，暫且不去考慮了，就像聽完了導(dǎo)師的演講，你一點(diǎn)兒也想不起他說了什么。

追隨成功學(xué)注定不能成功

狂歡過后，冷靜思考，有一個(gè)道理雖令人沮喪，卻是顯而易見的：就算精讀成功學(xué)達(dá)到專業(yè)十級(jí)，你最終也不會(huì)成功。

首先，成功的人一般不會(huì)把他的經(jīng)驗(yàn)百分百的告訴你，新世相所售的營銷課會(huì)為你定制一套通往成功的解決方案嗎？你最多只能從它的成功經(jīng)驗(yàn)中得到一點(diǎn)啟發(fā)而已。何況，成功者在談?wù)撟约撼晒Φ脑�因時(shí)，表達(dá)的從不是事實(shí)的全部。因?yàn)榫瓦B成功者自己，都可能不知道自己為什么成功，成功的原因本來就是錯(cuò)綜復(fù)雜的。

不過，假設(shè)成功人士真的能把成功因素全盤托出，一一分析，聽眾是否就能受到指點(diǎn)而走上人生巔峰了呢？答案也是否定的。成功學(xué)有一句老生常談：成功是可以復(fù)制的。這是整個(gè)成功學(xué)理論體系的基礎(chǔ)，但也是實(shí)實(shí)在在的雞湯與偽命題。成功的人本身就具備了成功的特質(zhì)，眼光、性格、悟性、行動(dòng)力、出身……這些特質(zhì)要不就是與生俱來，要不就是與成長環(huán)境密切相關(guān)，很難通過學(xué)習(xí)加以復(fù)制。何況，想通過成功學(xué)獲取成功的人，從動(dòng)機(jī)來講，就充滿惰性與投機(jī)取巧心理，也就更難成功了。

成功需要一點(diǎn)際遇與運(yùn)氣�？梢哉f就算你和當(dāng)初的馬云有著一樣的起跑線，也不會(huì)取得他那樣的成就。新世相營銷課到截止時(shí)，有接近10萬人加入購買課程，他們當(dāng)中又有幾個(gè)人能變成“新世相”第二？可能是完全沒有。再怎么不情愿，我們也必須承認(rèn)，成功是稀缺品，大部分平凡人無論再怎么努力，距離那些“社會(huì)成功人士”，依然有非常遙遠(yuǎn)的距離。

你渴望成功的樣子，很像一棵韭菜

事實(shí)上，在這場鬧劇中，更加讓人細(xì)思極恐的是：當(dāng)萬人掏錢學(xué)習(xí)新世相的營銷課時(shí)，他們本身就成為新世相的營銷案例——你越是渴望成功，就越容易被人玩弄于股掌之中，變成被收割的“韭菜”。

在成功學(xué)領(lǐng)域，有的人是真正的成功人士，因此他們的名言、演講會(huì)被追求成功的人奉為至寶，雖然他們往往是不自知的。另一種人則相反，他們憑著過人的口才和對人性心理的把控能力，當(dāng)上“成功學(xué)導(dǎo)師”而獲得成功。后者的成功可以說是利用了萬千渴望成功的人，收割了一大波“韭菜”。運(yùn)營知識(shí)付費(fèi)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)就是成功學(xué)導(dǎo)師的進(jìn)階版。

諾貝爾獎(jiǎng)獲得者赫伯特·西蒙在對當(dāng)今經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢進(jìn)行預(yù)測時(shí)，就曾指出：“有價(jià)值的不是信息，而是注意力�！焙芏嗷ヂ�(lián)網(wǎng)企業(yè)的運(yùn)營目標(biāo)，正是盡可能地激勵(lì)用戶使用自家的產(chǎn)品，收割其注意力和時(shí)間。新世相的這波操作，不論是噱頭打造，還是利用人們追求成功的焦慮心理、促成社群傳播效應(yīng)，其對人性的洞察和營銷套路可謂精彩。這也說明很多自以為遠(yuǎn)離了成功學(xué)的人，并沒有自己想象中那么精明、堅(jiān)定。

新世相營銷課最后被禁，差評(píng)調(diào)侃不斷，其中得失外人無法知曉。但可以肯定的是，在這次朋友圈接力的過程中，新世相既收割了韭菜，同時(shí)又收獲一個(gè)刷屏級(jí)的成功營銷案例，下次要是做海報(bào)，內(nèi)容可以更豐富了。便有網(wǎng)友調(diào)侃，成功學(xué)要想發(fā)揮作用，前提是你自己千萬不能相信，而要讓別人去相信它。所以新世相教給我們的營銷經(jīng)驗(yàn)，不在它那幾門課之中，而在于這個(gè)事件反映出來的精妙“割韭菜模式”。如果你在事先就能夠?qū)Α俺晒�學(xué)導(dǎo)師”的營銷精髓有一個(gè)較為精準(zhǔn)的判斷，就已經(jīng)說明你在個(gè)人素質(zhì)上，比那些因?yàn)?.9元低價(jià)入坑而沾沾自喜的人要更接近成功了。

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